一、詳細介紹產(chǎn)品
在行業(yè)分析報告中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。
這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的*性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書
中,撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。
二、競爭企業(yè)的說明
在行業(yè)分析報告中,要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及*,然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,
商業(yè)計劃書要使投資者相信,你不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。
三、營銷計劃方案
行業(yè)分析報告要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。行業(yè)分析報告中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出你打算開展廣告、*以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。
行業(yè)分析報告中還應簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略:
是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外,行業(yè)分析報告還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
四、制定執(zhí)行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。行業(yè)分析報告中應該明確下列問題:你如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料?擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋清楚與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
五、精煉的計劃摘要
行業(yè)分析報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息,它將給投資者留下長久的印象。市場前景分析報告中的計劃摘要將是撰寫的zui后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金zui相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
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