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德國(guó)GIESSER刀具    德國(guó)DICK刀具    300516     300518    310516   400524   400521

德國(guó)屠宰分割剔骨切片刀具

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進(jìn)口品牌刀具具有以下幾種優(yōu)勢(shì)：

1、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

首先,最重要的是質(zhì)量。國(guó)外刀具的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

（1）使用壽命長(zhǎng)：即在同樣的加工條件下,刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍,尤其在加工條件惡劣的情況下（如難加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等），進(jìn)口刀具表現(xiàn)出很高的使用壽命；

（2）加工效率高：主要是可以通過(guò)大大提高刀具的切削速度,達(dá)到提高生產(chǎn)效率的目的；

（3）質(zhì)量穩(wěn)定性好：即同一規(guī)格品種的產(chǎn)品,在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致；

（4）加工精度高：包括高的加工表面精度以及高的零件產(chǎn)品合格率。

探討進(jìn)口刀具產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的原因?qū)μ岣邍?guó)內(nèi)刀具產(chǎn)品的質(zhì)量具有非常重大的意義。根據(jù)羅百輝的體會(huì),主要有以下幾個(gè)方面:

（1）多年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)。歐洲大多數(shù)刀具廠商都有幾十年甚至上百年的歷史，他們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中摸索出的很多經(jīng)驗(yàn)(Know-how)是其產(chǎn)品根本的保證,也是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

（2）高精度、現(xiàn)代化的設(shè)備與儀器以及操作工人的技術(shù)熟練程度。這些都是提高刀具產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的有效保證，尤其是精磨機(jī)床的高精度,對(duì)保證刀具質(zhì)量起著不可替代的作用。

（3）檢驗(yàn)的方法、手段、儀器以及抽樣檢測(cè)的頻率也是保證質(zhì)量穩(wěn)定的重要方面。

（4）原材料的精選、最新的涂層技術(shù)和熱處理工藝的應(yīng)用等同樣是保證質(zhì)量

2、品種多樣性德國(guó)屠宰分割刀具

德國(guó)某著名的螺紋加工系列刀具供應(yīng)商可提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的規(guī)格和種類達(dá)到11萬(wàn)種之多。這里除了刀具的規(guī)格、尺寸齊全外,更重要的是其品種的多樣性。由于客戶的加工條件,如機(jī)床、卡頭、被加工零件材料、潤(rùn)滑條件、被加工零件形狀等都是千變?nèi)f化的，要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達(dá)到最佳效果顯然是不可能的，這也就是國(guó)外廠家生產(chǎn)多品種刀具的根本原因。換句話說(shuō),國(guó)外廠家采用多品種戰(zhàn)略,以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案,從而贏得客戶。

3、應(yīng)用

除了上述產(chǎn)品質(zhì)量和品種等生產(chǎn)技術(shù)的硬件外,國(guó)外廠家更是非常重視刀具的應(yīng)用技術(shù)。因?yàn)榈毒邏勖拈L(zhǎng)短、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質(zhì)量,更重要的是合理應(yīng)用，即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數(shù),才能達(dá)到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態(tài)下應(yīng)該采用何種類型的刀具,并將其開發(fā)和制造出來(lái)并能正確使用,就組成了企業(yè)應(yīng)用技術(shù)的核心。刀具應(yīng)用技術(shù)與上文所講的品種多樣性是密切相關(guān)的,它與生產(chǎn)技術(shù)一起形成刀具產(chǎn)品的兩個(gè)不可分割的重要方面。遺憾的是,目前國(guó)內(nèi)很多刀具生產(chǎn)廠家對(duì)刀具應(yīng)用技術(shù)的認(rèn)識(shí)還不是如此深刻,對(duì)刀具試驗(yàn)開發(fā)沒(méi)有引起足夠的重視和投入。實(shí)際上,應(yīng)用技術(shù)是一個(gè)含金量最大的礦藏，開發(fā)它,不但可以大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而且可以大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。但是,不可否認(rèn),*應(yīng)用技術(shù)的掌握,并非一朝一夕可以完成,它不僅需要大量的人力物力的投入,而且由于新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，還需要堅(jiān)持不斷地開發(fā)。

4、營(yíng)銷有方

從整體來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)的進(jìn)口刀具品牌主要集中于少數(shù)大公司，可供客戶選擇范圍相對(duì)而言不是非常寬暢,而在價(jià)格上回旋的余地也較小。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大變化,許多國(guó)外大公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略也由最初的以代理為主而轉(zhuǎn)變成以直銷為主，使許多中小進(jìn)口刀具代理商的生存空間變得日漸狹小。而近年來(lái),眾多的小型經(jīng)銷商又象雨后春筍般地在全國(guó)各地涌現(xiàn)出來(lái)，使得市場(chǎng)供需之間的矛盾日益突出。

要解決這種矛盾,需要新的思路和新的模式。羅百輝表示，在國(guó)外,尤其在歐洲,還有著為數(shù)眾多的優(yōu)秀中、小型刀具制造商。他們專業(yè)性強(qiáng),在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi),質(zhì)量超群、品種齊全、反應(yīng)迅速而又價(jià)格合理,其產(chǎn)品和技術(shù)可彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)需求的許多空白,也可為國(guó)內(nèi)眾多的中小經(jīng)銷商提供寬廣的貨源渠道。根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),在不遠(yuǎn)的將來(lái),在大客戶和大型供應(yīng)商之間,必然會(huì)建立起不通過(guò)任何第三者的直接銷售渠道，這樣一來(lái),對(duì)中小型經(jīng)銷商而言,他們的主要客戶對(duì)象就是中小型企業(yè),而其供貨商也必然是中小廠家。這一點(diǎn)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),從歐美目前的市場(chǎng)情況可以得到充分的證實(shí)。

但長(zhǎng)期以來(lái),由于信息、營(yíng)銷渠道等方面的原因，這些國(guó)外中小型企業(yè)的產(chǎn)品還未能廣泛便捷地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因?yàn)樵趯?shí)現(xiàn)以上這種新思路的過(guò)程中會(huì)遇到許多障礙：一個(gè)小型經(jīng)銷商要同時(shí)面對(duì)眾多的國(guó)外中小供應(yīng)商,過(guò)程會(huì)異常復(fù)雜,而成本也會(huì)高得驚人。因此，一個(gè)連接多家國(guó)外中小供應(yīng)商和眾多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的合作平臺(tái)的出現(xiàn)成為刀具市場(chǎng)的強(qiáng)烈期待。