近年市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)概念風(fēng)風(fēng)火火,不少年輕創(chuàng)業(yè)者也把目光投向互聯(lián)網(wǎng),掀起創(chuàng)業(yè)熱潮。來自三明明溪的“80后"孫建斌在讀大學(xué)時(shí)與朋友合作,給想開淘寶店的學(xué)生做培訓(xùn)。大學(xué)畢業(yè)后,他嘗試開設(shè)電子商城,但出師不利。不過他并不氣餒,一直在電商道路上摸索,如今他與團(tuán)隊(duì)成員二次創(chuàng)業(yè),毅然進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)激烈的蔬菜生鮮配送電商領(lǐng)域,希望能夠在電商領(lǐng)域闖出一片天。

    自組團(tuán)隊(duì)拉項(xiàng)目培訓(xùn)同學(xué)開網(wǎng)店

    今年26歲的孫建斌從小愛折騰,2009年他考入福建農(nóng)林大學(xué)就讀蜂學(xué)專業(yè)。在校時(shí)他依舊“不安分",2011年8月,孫建斌跟同學(xué)商量組建了“恒信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)",尋找的*個(gè)項(xiàng)目就是回收新生軍訓(xùn)服。當(dāng)年大一新生軍訓(xùn)一結(jié)束,團(tuán)隊(duì)成員每?jī)扇艘唤M“掃樓",以每套8元的價(jià)格一共收購(gòu)了200多套服裝。隨后他們開車到洪山橋頭、南江濱等地的建筑工地?cái)[攤,以一套20元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給建筑工人。*個(gè)項(xiàng)目雖然只掙了近3000元,但大家都很開心。

    2012年3月,孫建斌得知一位朋友在做幫人免費(fèi)開淘寶店的項(xiàng)目,該項(xiàng)目在另一所學(xué)校推廣,免費(fèi)提供一條龍?zhí)詫毰嘤?xùn),同時(shí)配套貨源。孫建斌與朋友探討,大膽提出了收費(fèi)模式,建議參加的每個(gè)學(xué)員收費(fèi)300元。2012年5月,孫建斌與朋友合作,開始在農(nóng)林大學(xué)推廣此項(xiàng)目。*期共招了28位學(xué)生參與培訓(xùn),讓學(xué)生知曉如何當(dāng)淘寶“店小二"。該項(xiàng)目持續(xù)了近一年,前后一共招了200多個(gè)學(xué)生。事后追蹤發(fā)現(xiàn),參加過培訓(xùn)的學(xué)生開淘寶店的成功率比此前提高了三成左右,其中一位學(xué)生所經(jīng)營(yíng)的淘寶店月營(yíng)業(yè)額zui高可達(dá)15萬元。

    首戰(zhàn)電子商城匆匆落敗

    有了淘寶培訓(xùn)的經(jīng)歷,2013年大學(xué)畢業(yè)后,孫建斌選擇了電商創(chuàng)業(yè)道路。當(dāng)年7月,他與另外9名伙伴構(gòu)想成立一個(gè)電子商城?！爱?dāng)時(shí)設(shè)想理由比較簡(jiǎn)單,我們規(guī)劃的商城主要針對(duì)福州大學(xué)生群體,擬采用線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O模式。"在孫建斌眼里,僅農(nóng)大周邊就有6萬名左右學(xué)生,加上上街大學(xué)城和福建師大老校區(qū),客戶源有一定的保證。另外只要他們有庫(kù)存?zhèn)湄?快遞速度會(huì)更快,學(xué)生在商城下單半小時(shí)后就可收到貨,而且雇學(xué)生送一件快遞只要3元,比普通快遞費(fèi)便宜。于是他和團(tuán)隊(duì)成員一共湊了6萬元的啟動(dòng)資金,并于當(dāng)年11月上線運(yùn)營(yíng),經(jīng)營(yíng)的品種主要有化妝品、男裝、女裝等。不過理想與現(xiàn)實(shí)差距太大,流動(dòng)資金很快就沒有了,而且出于對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的擔(dān)心,擬定的線下實(shí)體店也“胎死腹中"。無奈之下他們zui終放棄商城,經(jīng)盤點(diǎn),本金共虧損了3萬元左右。

    出師不利,孫建斌感慨頗多。“心太大并不是壞事,但年輕人做事易浮躁。"國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈,自己想的過于簡(jiǎn)單,定位也不清晰,商城賣的東西太雜,結(jié)果都賣不好。同時(shí),銷售的商品除了化妝品有一部分自己的庫(kù)存,能夠保證快速送貨外,其他諸如服裝等商品也需要進(jìn)貨,送貨時(shí)效沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)也不專業(yè),10個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的本科專業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)毫不相關(guān),有的學(xué)蜂學(xué),有的學(xué)植保,還有的則是動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)出身。

    二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍蔬菜生鮮配送

    雖然*次創(chuàng)業(yè)失利,但孫建斌并不氣餒,依然堅(jiān)持走電商道路。2014年8月,一家公司準(zhǔn)備上馬一個(gè)電商項(xiàng)目,孫建斌和伙伴到這家公司打工,負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)。今年3月,他和團(tuán)隊(duì)一起出來注冊(cè)成立福建五谷莊園食品有限公司,開啟第二次創(chuàng)業(yè)歷程,介入福州蔬菜生鮮配送市場(chǎng)。

    其實(shí)蔬菜生鮮配送早已有*,不但一些公司在獨(dú)立運(yùn)營(yíng),永輝超市等也介入了O2O業(yè)務(wù)。這次孫建斌更為理性,他和團(tuán)隊(duì)分析后決定走另一條路,先期只配送蔬菜,客戶群體主要針對(duì)餐飲店和社區(qū)蔬菜店?！叭绻婚_始就針對(duì)小區(qū)居民,很可能重蹈覆轍。"孫建斌說,個(gè)人訂戶太零散,配送成本高。餐飲店和社區(qū)蔬菜店需求量大,點(diǎn)也比較集中,配送成本低。目前客戶可以通過在線下單,接下來公司還準(zhǔn)備上線客戶端。

    “此前這些客戶群也有人送貨上門,但我們的優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)。"經(jīng)測(cè)算,公司接訂單后從批發(fā)市場(chǎng)拿貨直接配送給客戶,省卻了中間環(huán)節(jié),客戶進(jìn)價(jià)成本約可節(jié)約三成。正是憑著這個(gè)優(yōu)勢(shì),一些客戶開始嘗鮮新渠道。孫建斌介紹,團(tuán)隊(duì)成員一共合伙出資20多萬元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),公司在連江北路附近租了一間300多平方米的倉(cāng)庫(kù),大家各司其職,有的負(fù)責(zé)進(jìn)貨,有的負(fù)責(zé)分裝,有的負(fù)責(zé)線上維護(hù)設(shè)計(jì)。經(jīng)過上門主動(dòng)營(yíng)銷,目前他們已發(fā)展客戶80多家,試運(yùn)營(yíng)1個(gè)月后營(yíng)業(yè)額達(dá)10多萬元。此外,上個(gè)月下旬,他們的廈門分公司也開始成立運(yùn)營(yíng)。“先期我們專注做蔬菜配送,后期規(guī)模上去了再考慮延伸至水果、肉類、生鮮等配送。"二次創(chuàng)業(yè)的孫建斌對(duì)未來更有信心。