近年市場上互聯(lián)網(wǎng)概念風風火火,不少年輕創(chuàng)業(yè)者也把目光投向互聯(lián)網(wǎng),掀起創(chuàng)業(yè)熱潮。來自三明明溪的“80后"孫建斌在讀大學時與朋友合作,給想開淘寶店的學生做培訓。大學畢業(yè)后,他嘗試開設電子商城,但出師不利。不過他并不氣餒,一直在電商道路上摸索,如今他與團隊成員二次創(chuàng)業(yè),毅然進軍競爭激烈的蔬菜生鮮配送電商領域,希望能夠在電商領域闖出一片天。

    自組團隊拉項目培訓同學開網(wǎng)店

    今年26歲的孫建斌從小愛折騰,2009年他考入福建農林大學就讀蜂學專業(yè)。在校時他依舊“不安分",2011年8月,孫建斌跟同學商量組建了“恒信創(chuàng)業(yè)團隊",尋找的*個項目就是回收新生軍訓服。當年大一新生軍訓一結束,團隊成員每兩人一組“掃樓",以每套8元的價格一共收購了200多套服裝。隨后他們開車到洪山橋頭、南江濱等地的建筑工地擺攤,以一套20元的價格轉賣給建筑工人。*個項目雖然只掙了近3000元,但大家都很開心。

    2012年3月,孫建斌得知一位朋友在做幫人免費開淘寶店的項目,該項目在另一所學校推廣,免費提供一條龍?zhí)詫毰嘤?同時配套貨源。孫建斌與朋友探討,大膽提出了收費模式,建議參加的每個學員收費300元。2012年5月,孫建斌與朋友合作,開始在農林大學推廣此項目。*期共招了28位學生參與培訓,讓學生知曉如何當淘寶“店小二"。該項目持續(xù)了近一年,前后一共招了200多個學生。事后追蹤發(fā)現(xiàn),參加過培訓的學生開淘寶店的成功率比此前提高了三成左右,其中一位學生所經營的淘寶店月營業(yè)額zui高可達15萬元。

    首戰(zhàn)電子商城匆匆落敗

    有了淘寶培訓的經歷,2013年大學畢業(yè)后,孫建斌選擇了電商創(chuàng)業(yè)道路。當年7月,他與另外9名伙伴構想成立一個電子商城。“當時設想理由比較簡單,我們規(guī)劃的商城主要針對福州大學生群體,擬采用線上線下聯(lián)動的O2O模式。"在孫建斌眼里,僅農大周邊就有6萬名左右學生,加上上街大學城和福建師大老校區(qū),客戶源有一定的保證。另外只要他們有庫存?zhèn)湄?快遞速度會更快,學生在商城下單半小時后就可收到貨,而且雇學生送一件快遞只要3元,比普通快遞費便宜。于是他和團隊成員一共湊了6萬元的啟動資金,并于當年11月上線運營,經營的品種主要有化妝品、男裝、女裝等。不過理想與現(xiàn)實差距太大,流動資金很快就沒有了,而且出于對經營成本的擔心,擬定的線下實體店也“胎死腹中"。無奈之下他們zui終放棄商城,經盤點,本金共虧損了3萬元左右。

    出師不利,孫建斌感慨頗多?！靶奶蟛⒉皇菈氖?但年輕人做事易浮躁。"國內電商競爭已經很激烈,自己想的過于簡單,定位也不清晰,商城賣的東西太雜,結果都賣不好。同時,銷售的商品除了化妝品有一部分自己的庫存,能夠保證快速送貨外,其他諸如服裝等商品也需要進貨,送貨時效沒有競爭優(yōu)勢。此外,當時團隊也不專業(yè),10個團隊成員的本科專業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)毫不相關,有的學蜂學,有的學植保,還有的則是動物醫(yī)學專業(yè)出身。

    二次創(chuàng)業(yè)進軍蔬菜生鮮配送

    雖然*次創(chuàng)業(yè)失利,但孫建斌并不氣餒,依然堅持走電商道路。2014年8月,一家公司準備上馬一個電商項目,孫建斌和伙伴到這家公司打工,負責項目設計運營。今年3月,他和團隊一起出來注冊成立福建五谷莊園食品有限公司,開啟第二次創(chuàng)業(yè)歷程,介入福州蔬菜生鮮配送市場。

    其實蔬菜生鮮配送早已有*,不但一些公司在獨立運營,永輝超市等也介入了O2O業(yè)務。這次孫建斌更為理性,他和團隊分析后決定走另一條路,先期只配送蔬菜,客戶群體主要針對餐飲店和社區(qū)蔬菜店?！叭绻婚_始就針對小區(qū)居民,很可能重蹈覆轍。"孫建斌說,個人訂戶太零散,配送成本高。餐飲店和社區(qū)蔬菜店需求量大,點也比較集中,配送成本低。目前客戶可以通過在線下單,接下來公司還準備上線客戶端。

    “此前這些客戶群也有人送貨上門,但我們的優(yōu)勢在于低價。"經測算,公司接訂單后從批發(fā)市場拿貨直接配送給客戶,省卻了中間環(huán)節(jié),客戶進價成本約可節(jié)約三成。正是憑著這個優(yōu)勢,一些客戶開始嘗鮮新渠道。孫建斌介紹,團隊成員一共合伙出資20多萬元進行二次創(chuàng)業(yè),公司在連江北路附近租了一間300多平方米的倉庫,大家各司其職,有的負責進貨,有的負責分裝,有的負責線上維護設計。經過上門主動營銷,目前他們已發(fā)展客戶80多家,試運營1個月后營業(yè)額達10多萬元。此外,上個月下旬,他們的廈門分公司也開始成立運營。“先期我們專注做蔬菜配送,后期規(guī)模上去了再考慮延伸至水果、肉類、生鮮等配送。"二次創(chuàng)業(yè)的孫建斌對未來更有信心。