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在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，制藥機械行業(yè)已經逐漸走向低谷，除了國內幾十家大型的制藥機械廠家能正常發(fā)展以外，其余的中小型企業(yè)屢步為艱，在全國跑了一圈，考察了一些單位，發(fā)現(xiàn)導致出現(xiàn)此問題的主要原因是：惡性競爭。

更具體的解釋為：行業(yè)內中小企業(yè)的惡性競爭。人們生活水平提高了，自然就更加重視健康了，這就促進了制藥行業(yè)的發(fā)展，因果，制藥廠多了，制藥設備廠就多了。2000年以前，藥廠多余制藥設備廠，那時生意好做，設備賣高價，2003年以后，制藥設備行業(yè)開始走下坡路，因為更多的人看見這行有利可圖，便都想進來分一杯羹。做的人多了，競爭也就激烈了，價格戰(zhàn)就開始了。所以就拿湖南一帶的廠家來說把，相當一部分設備，你能做，我也能做，沒什么權可言，質量也就不怎么注重了，成本越低越好，這樣的惡性循環(huán)，也是自己損失了聲譽。隨著材料的*，基本上現(xiàn)在也是收入與支出剛好持平。

企業(yè)要發(fā)展，就要改革，要改革就要有方案，針對這個特殊的行業(yè)，我做了一個大概的企業(yè)建議：

1.       技術要革新：

節(jié)約是企業(yè)的根本，沒一次技術的突破都能為企業(yè)節(jié)省一筆不小的材料費，設備在不損害正常功能的情況下，該減的就減，該加的就加，力求達到觀感與質感的*結合。

2.營銷方式的改變：

拿著樣本到處跑，是傳統(tǒng)的營銷方式，既費錢，又費力，賣臺設備就只有那么多錢，差旅費就干掉1/10或更多，得不償失。建議改網絡營銷，優(yōu)點在于，一個就是一個招牌，一個活動的樣本，誰都可以來看，流傳速度快，散布廣泛，比電視，書刊廣告有效得多，我要重點說明的也是這點，本人也是做網銷的，網絡確實也給我?guī)砹瞬簧賹嵒荨?/SPAN>

3.銷售對象的改變：

以前，我們的客戶大多是些藥廠，很少有散戶，現(xiàn)在我們的產品可以面向多個行業(yè)。經營理念需要改變，我公司實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，生產的灌裝機不僅可以做糖漿，口服液，現(xiàn)在也能做醋和白酒，蜂蜜，甚至于洗發(fā)水，洗瓶機不僅可以賣藥廠，還可以用來做林業(yè)的組培，

壓片機不僅做西藥，還可以做保健藥，鈣片或牛奶片，混合機還能做攪面機用，粉碎機也不僅僅局限制藥，還食品，日化等行業(yè)。

4.付款方式的轉變：

制藥機械有個不成文的規(guī)定：設備需調試時，付款方式為：361，也就是預付款30%，發(fā)貨款60%，保證金10%，一年后付清。這樣對企業(yè)很吃虧，10%一般到zui后都很難收。所以要改變結算方式，當然，這不是靠一個企業(yè)就能決定的，這也需要慢慢實現(xiàn)的。

以上幾點，就是我個人對藥機行業(yè)的看法，思路決定出路，大家討論一下，看看有沒有更好的辦法。