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　　Foodjx導讀：一、品牌價值是引導產(chǎn)品銷售的動力
　　
　　在市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的今天，產(chǎn)品的競爭zui終是品牌之間的競爭。當產(chǎn)品的利益基本滿足消費者的需求后，或者當市場產(chǎn)品的多元化造成購買行為的心理障礙時，消費者的購買心理則轉(zhuǎn)向其潛在的品牌信任，由此信任引導對產(chǎn)品的zui終購買。對品牌的信任催生更堅實的品牌忠誠度和信賴感，這種從精神層面引導消費的力量就是品牌精神的體現(xiàn)，是一種非物質(zhì)和情感化的品牌價值，它賦予產(chǎn)品在消費心理中的，并潛在地影響和指引著消費對象的生活方式和品質(zhì)要求，影響著消費者的購買行為。
　　
　　強盛的品牌價值和精神是“包裝”好產(chǎn)品的先決條件，也是產(chǎn)生銷售力的原始動力。所以消費者購買選擇商品時不單是選擇產(chǎn)品本身，也是在選擇品牌，相信良好的品牌信譽能給他帶來所需的利益和服務。
　　
　　品牌有不同的定位，不同的消費人群和檔次，對品牌的選擇也標志著消費者的身份和地位，也反映人們的生活方式和風格品位。當人們在購買時首先是對其品牌的信任，其次再是對品牌精神價值的滿足或追求。
　　
　　二、產(chǎn)品的概念成為產(chǎn)品在銷售中的武器
　　
　　為產(chǎn)品提煉概念也是提煉產(chǎn)品的核心利益點，是指產(chǎn)品能給消費者的利益和消費者對該產(chǎn)品需求之間的*連接點。而這個核心的利益點便是產(chǎn)品包裝的核心定位訴求和該產(chǎn)品傳播口號的基點，也是給消費者購買產(chǎn)品的一個引導理由；現(xiàn)代包裝設計已進入“營銷概念”或“概念銷售”的時代，產(chǎn)品的概念是一種策略，也是一種銷售的動力。如養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫山泉有點甜”、海王金尊“第二天舒服點”等廣告概念。難道農(nóng)夫山泉水喝了真有這么甜嗎？服用海王金樽第二天后真有這么舒服嗎？這只是產(chǎn)品向消費者訴求的一個主張，一種愿望，一個利益點或是廣告概念，表達產(chǎn)品對人性的關懷與尊重，同時也表達了消費者對天然、營養(yǎng)、健康的重視和需要。當概念訴求與消費者的情感需求契合時，概念即成為了推動產(chǎn)品銷售的潛在動力。
　　
　　以英國一家銷售健康護理產(chǎn)品的零售商要求設計一套針對女性在校生的身體洗浴用品。妙齡的女生，正處于身體和心理發(fā)育成熟的黃金時代，內(nèi)心充滿很多奇思妙想，渴望在人前展露個性和*感，要求表現(xiàn)酷和時尚風格。因此針對女生的特點，給這套洗浴產(chǎn)品概念提煉為“秘密武器”。該設計塑造了一個手拿三叉戟的充滿女性特征的擬人化的魔鬼形象，有點壞、有點妖、有點自我炫耀，可愛而狡黠，它身后升騰的焰更散發(fā)著莫名的誘惑，它喚醒年輕女孩心中秘而不宣的欲念之火；這些欲念又被其延伸的四個魔鬼圖形做了高度概括和定義：貪欲、嫉妒、渴望、驕傲。四個定義象征所有青春期女孩心中潛藏的暗涌心潮，它準確道出女孩們的內(nèi)心交戰(zhàn)與獨白，也正是促使女孩們積極地行為處事的秘密武器。
　　
　　的品牌概念必然催生精彩的產(chǎn)品，“秘密武器”一上市，立刻受到在校女生的熱烈追捧，一度被視為叫好又叫座的時尚“酷”品。產(chǎn)品概念成為了產(chǎn)品銷售的動力。
　　
　　三、的設計表現(xiàn)提升產(chǎn)品的附加值，促進產(chǎn)品銷售
　　
　　包裝設計雖然強調(diào)策略的重要性，但包裝的設計表現(xiàn)也非常重要。有好的策略，如果沒有優(yōu)良的執(zhí)行表現(xiàn)力，包裝的形象所傳達出對品牌、品質(zhì)、價格的信任與銷售都受到影響。設計表現(xiàn)力包括：包裝色彩、字體設計、圖形設計的感染力與沖擊力、包裝的結(jié)構(gòu)造型，以及包裝信息和設計風格表現(xiàn)的準確性和審美性。設計的包裝形象，能提升消費者對產(chǎn)品良好的視覺印象、提升對產(chǎn)品品質(zhì)的信任，提升對產(chǎn)品價格的認同，zui終提升了品牌形象，通過設計表現(xiàn)所提升的價值即為包裝設計的附加值，是超越產(chǎn)品自身成本的那部分價值。
　　
　　從這個角度講，附加值也是一種的表現(xiàn)力，是可觸動人們情感銷售的利器，zui終促進產(chǎn)品銷售。但不是所有的包裝都具有良好的表現(xiàn)力或提升了包裝的附加值。有的產(chǎn)品很好、概念很好，而設計表現(xiàn)很差，低檔，象這類產(chǎn)品不僅不能反映產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，更談不上包裝附加值，zui終必然影響產(chǎn)品的銷售。所以包裝的設計表現(xiàn)很關鍵，直接影響著銷售并在銷售中發(fā)揮了一半效用。而設計表現(xiàn)力則主要以設計師的審美素質(zhì)和表現(xiàn)技能有關，與包裝設計表現(xiàn)的美丑程度甚至是色彩的喜好程度有關。如日化索芙特公司的“天街小雨”洗發(fā)系列，四個產(chǎn)品分別去屑、滋養(yǎng)、順滑、亮澤，產(chǎn)品品質(zhì)、價格、造型設計都相同，只是色調(diào)不同，分別為綠灰調(diào)、紅灰調(diào)、仿金色調(diào)和黑色調(diào)。黑色是針對男性的，四個色調(diào)都較好看，其中以仿金色調(diào)zui漂亮，其次是綠灰調(diào)、紅灰調(diào)、黑色調(diào)。zui后產(chǎn)品的銷量*與色彩的程度成正比。從這個例子看出包裝色彩的設計對產(chǎn)品銷售的影響。
　　
　　下面再看看“家樂氏”玉米片包裝美味的秘密表現(xiàn)傳達。
　　
　?、贍N爛的陽光，綠色的田園，新鮮飽滿的玉米粒，經(jīng)過*步傳送、第二步如何精密檢測，去劣取優(yōu)、再經(jīng)過第三步重復篩選而獲得的玉米粒，“才會被制成你碗中的家樂氏玉米片”。
　　
　　這一圖解式的精彩的描繪，給消費者一個信任感、放心感和食欲感，的*信息傳達，如同一冊詳細的美味宣傳手冊和廣告，包裝（黃巖食品用塑料包裝容器實行市場準入）都能作到如此細致的表現(xiàn)，難道你對產(chǎn)品的美味還有懷疑嗎？這就是包裝的*力，這就是“你”購買的理由。
　　
　　四、強化產(chǎn)品人情味，創(chuàng)造產(chǎn)品持續(xù)銷售力
　　
　　好的品牌不但銷售為消費者量身定做的產(chǎn)品，還特別注重產(chǎn)品在購買后的跟蹤服務。一方面為收集客戶反饋意見，為產(chǎn)品的進一步革新和改良作準備；另一方面也為品牌扎根于人心創(chuàng)造精神基礎，并傳播非物質(zhì)價值的品牌文化。此種做法常見于家用電器等行業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品中，消費者在享受其產(chǎn)品使用價值的同時，更體驗到了品牌的人文關懷，進而在心理上構(gòu)筑或鞏固了品牌基礎和品牌信任，為下一次購買的可能性埋下了伏筆。這是品牌發(fā)展過程中強化產(chǎn)品人情味的動態(tài)“包裝”行為。
　　
　　而從靜態(tài)的角度看產(chǎn)品及其包裝，強化產(chǎn)品人情味同樣能催生產(chǎn)品自身的自我*能力，并產(chǎn)生持續(xù)而長久的銷售力。如2003年市場上出現(xiàn)的“屈臣氏”蒸餾水，見3[3]，它以*美觀的外觀造型不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化個性，更通過瓶蓋處的杯蓋設計解決了使用過程中瓶口易被污染的問題。這種強調(diào)使用舒適度的設計細節(jié)，輕易的打動了消費者的心，從而讓此產(chǎn)品在該年成為zui搶眼球和zui受年輕人歡迎的熱銷品。
　　
　　再看看“旺仔搖滾凍”如何輕松贏取兒童喜愛的。為了讓產(chǎn)品更有新意和具備玩樂性，它一改果凍包裝常見的塑料外殼，取而代之的是形同方便面包裝的紙質(zhì)外盒，還添加了塑料小叉和各種口味的調(diào)味粉包。
　　
　　食用時，將調(diào)味粉灑在果凍上，再用小叉分而食之。這一趣味性的改良，一方面避免了用口直接吮吸果凍導致氣管堵塞的危險性，它提高了安全系數(shù)；另一方面增強了兒童即食即玩的充分玩樂性。一舉兩得的做法，既贏得家長的歡迎，也打動了兒童的童心，更為產(chǎn)品創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績。
　　
　　產(chǎn)品被人所用，為人服務，是產(chǎn)品開發(fā)的*目標，如同工業(yè)造型中強調(diào)人體工學的舒適度。好的品牌產(chǎn)品通過強化人性色彩來拉動銷售，是把握了品牌發(fā)展中人本主義的重要內(nèi)涵，這種先導意識才是促使產(chǎn)品熱銷的根本動力。
　　
　　對于企業(yè)和品牌而言，產(chǎn)品包裝的銷售力是創(chuàng)造利潤和積累財富的先決條件。如何在競爭中把握先機，打造高潮迭起的銷售神話，這個關乎品牌生存與死亡的問題決定于產(chǎn)品“包裝”的完善與否。此時的“包裝”是包括包裝視覺設計在內(nèi)的，整合企業(yè)和品牌的所有優(yōu)勢資源，而形成的市場運作體系和產(chǎn)品開發(fā)策略。在這種高屋建瓴式前瞻眼光的戰(zhàn)略思想指引下，才能打造更多的好產(chǎn)品，才能讓品牌處于風口浪尖而仍舊屹立不倒。