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    農(nóng)夫果園一亮相，就激起了果汁市場(chǎng)的陣陣漣漪，其創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，引起了行內(nèi)無(wú)數(shù)人士的關(guān)注，應(yīng)該說(shuō)，作為新品的農(nóng)夫果園，一經(jīng)推出立即就吸引了消費(fèi)者的眼球，在它的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中融入了太多的創(chuàng)新，以至于其在果汁飲品同質(zhì)化的今天一炮打響，脫穎而出。

    中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然指出，分析農(nóng)夫果園的差異化營(yíng)銷(xiāo)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，zui吸引眼球的是產(chǎn)品的宣傳訴求，“喝前搖一搖”的廣告詞和可愛(ài)又不失幽默的廣告讓人眼前一亮，自然而然地記住了以“搖”為訴求的這個(gè)產(chǎn)品；其次，在果汁濃度上，農(nóng)夫果園未介入康師傅、統(tǒng)一等幾*競(jìng)爭(zhēng)激烈的低濃度市場(chǎng)，也未涉入?yún)R源半邊天的高濃度市場(chǎng)，而是選擇了30%的中濃度市場(chǎng)，混合了三種果汁口味，開(kāi)啟了果汁濃度新領(lǐng)域，創(chuàng)造了新品類(lèi)。

    另外，農(nóng)夫果園在包裝、容量等方面仍與眾不同。包裝方面的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在瓶口上，農(nóng)夫果園打破了一貫的28mm直徑的瓶口，加大瓶口，如此不僅適合產(chǎn)品特性，方便消費(fèi)者飲用，而且在感官上也給人耳目一新、大氣的感覺(jué)。在品牌延伸上，農(nóng)夫果園延續(xù)了農(nóng)夫品牌，如此可借助農(nóng)夫的品牌效應(yīng)，有利于該品牌系列產(chǎn)品的延伸。正是諸多差異化造就了農(nóng)夫山泉的火爆，但為何發(fā)展至今，農(nóng)夫山泉仍未占據(jù)中濃度果蔬汁市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

    周思然指出，當(dāng)然，延伸出去，我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)生堂下的所有品牌都有這個(gè)缺陷，從龜鱉丸到朵兒，從農(nóng)夫山泉到農(nóng)夫果園，從成長(zhǎng)快樂(lè)到成人維生素再到母親牛肉棒，養(yǎng)生堂創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的品牌卻均無(wú)法占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)，這應(yīng)該歸結(jié)于企業(yè)的重心和資源的分配問(wèn)題了，品牌多且品牌之間均無(wú)，這就造成它無(wú)法zui大限度利用自己的優(yōu)勢(shì)資源，過(guò)多地分散資源而無(wú)法集中發(fā)力，無(wú)法尋求一點(diǎn)突破。

    撇開(kāi)此點(diǎn)而言，農(nóng)夫山泉在長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)方面仍存在自身的缺陷。周思然指出，首先是產(chǎn)品訴求方面。農(nóng)夫山泉憑借“喝前搖一搖”搖出了自己的一片天，擁有了一批消費(fèi)者，但隨著搖一搖的新鮮勁過(guò)去之后，產(chǎn)品訴求并未得到升級(jí)，無(wú)法長(zhǎng)期維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度。中投顧問(wèn)研究總監(jiān)張硯霖也指出，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)覆蓋率還比較低，這就要求企業(yè)做好渠道的管理和維護(hù)，對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的。