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行業(yè)產(chǎn)品

  • 行業(yè)產(chǎn)品

錦州市太和區(qū)順發(fā)機(jī)械制造廠


公司動態(tài)

網(wǎng)站*

閱讀：1375發(fā)布時間：2011-7-31

是如何*的
雙擊自動滾屏 發(fā)布者：admin 發(fā)布時間：2007/6/19 15:43:11 閱讀：48次 【字體：大 中 小】

現(xiàn)在所有的都在考慮如何*，個人也不例外。個人zui開始的動機(jī)可能是出于興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪問量。當(dāng)這些資源積累到一定程度的時候，商業(yè)意識比較敏感的個人站長便開始尋求開展電子商務(wù)，將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作，從而，個人開始*。當(dāng)然，目前比較流行的個人*方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個人的廣告收入來看，它已經(jīng)陷入了一個低谷。所以，如果個人想要得到長足的發(fā)展，或者希望自己的

　　能夠*，那么必須主動出擊!事在人為，作為一個個人，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣掉，依靠自己來*!

　　一、個人自主經(jīng)營的可行性

　　網(wǎng)民正在不斷地快速增長。另有調(diào)查表明，網(wǎng)民的平均收入水平提高了，也就是說網(wǎng)民的消費(fèi)水平也提高了。我們個人為什么要依靠做廣告來*?我們難道不可以轉(zhuǎn)變一下思路嗎?打個比方，你的日訪問量有1000左右（也就是說每天有1000個人左右進(jìn)入你的“商店”），做廣告相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的“商店”賣自己的產(chǎn)品，那么大部分利潤就掌握在自己手中。廣告*只是做的“副產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品是你自己的。記住:你的是一座金礦，可能你只是開采了“瀏覽量”這一層礦產(chǎn)，更深層次的礦產(chǎn)你可能還尚未開發(fā)出來!你*可以將你自己的產(chǎn)品進(jìn)行出售，比如將你的精品內(nèi)容印成一本書，然后在網(wǎng)上賣你自己的書。還有更多的經(jīng)營方法，關(guān)鍵是你要去不斷探索!下面我就結(jié)合我對互聯(lián)網(wǎng)的觀察與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴大家如何經(jīng)營自己的產(chǎn)品。對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商，起初一定要抱平和的心態(tài)!因?yàn)橹袊木W(wǎng)民畢竟不是很多，大家不要過分期望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商會給你帶來很大的效益。要把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商作為一種鍛煉，說句現(xiàn)實(shí)的話:“現(xiàn)在賺小錢，以后賺大錢”。這是我對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的一種“長期作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。

　　二、個人*實(shí)例

　　下面筆者舉兩個例子,這兩家分別從不同的角度產(chǎn)生了經(jīng)營活動。

　　1. 網(wǎng)上書店（）

　　這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學(xué)都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經(jīng)過省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣書試點(diǎn)。該采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)（http:///bookshop/default.asp）。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在的留言板上公布寄書情況（這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書）。同時該也知道經(jīng)商的竅門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷（以吸引回頭客）。關(guān)于賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折（注意!老板不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進(jìn)價肯定是在8折以下）。隨后筆者根據(jù)公布板的提示統(tǒng)計(jì)了一番，在10天時間內(nèi)共有33位訪客訂購了書（生意還是比較好）。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個進(jìn)行觀察，筆者的總結(jié)是:采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。

　　2. 自產(chǎn)自銷的光盤（/other/cd.htm）

　　小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意識也很強(qiáng)烈!他將自己三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的進(jìn)行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的有非常多的忠實(shí)用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎(chǔ)。我們來大致核算一下成本:據(jù)小輝上的信息，一張光盤，價格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右，其中的利潤非?？捎^!其支付方式的多樣化值得不少學(xué)習(xí)，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

　　三、個人*方案

　　1. 經(jīng)營策略

　　做的一般策略是依靠內(nèi)容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費(fèi)來換取瀏覽量的。但是一個企業(yè)，個人就是個人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的午餐在逐步減少，都開始向收費(fèi)的方向發(fā)展。我個人認(rèn)為一個想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營成功必須采用免費(fèi)結(jié)合收費(fèi)的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的:依靠免費(fèi)來吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個例子，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友有不少，他們?yōu)榱宋蓡T，不惜在個人上做廣告（拉一個成員給個人一美元），而且向成員提供一些免費(fèi)服務(wù)。但是免費(fèi)服務(wù)總歸是免費(fèi)的，就像免費(fèi)信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費(fèi)服務(wù)。所以說有的個人只是做到了免費(fèi)服務(wù)，在收費(fèi)服務(wù)上并沒有深入考慮過。

　　2. 營銷手段

　　互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手段很多，有群發(fā)、論壇留言、搜索引擎注冊、（或ICQ）信息群發(fā)。群發(fā)是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用“Advanced

 


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