9月18日，世韓環(huán)境系統(tǒng)科技有限公司宣布正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，啟動(dòng)世韓50萬(wàn)臺(tái)智能凈水機(jī)租賃計(jì)劃。在國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)中，由企業(yè)鋪開(kāi)如此大規(guī)模的租賃活動(dòng)尚屬。
目前，飲用活凈水在中國(guó)市場(chǎng)普及率不足5百分比，但發(fā)展前景廣闊。中國(guó)醫(yī)學(xué)促進(jìn)會(huì)健康飲用水專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任李復(fù)興表示，凈水器在各大水產(chǎn)業(yè)中發(fā)展速度zui快，在歐美國(guó)家以每年10百分比至15百分比的速度增長(zhǎng)，而中國(guó)內(nèi)地增速則達(dá)到30百分比—50百分比。
租賃模式意味著企業(yè)將承擔(dān)巨大的資金壓力，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未有先例可循。世韓面向國(guó)內(nèi)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和辦公場(chǎng)所等群體推出“50萬(wàn)臺(tái)租賃計(jì)劃”，將挑戰(zhàn)既有的營(yíng)銷(xiāo)模式。世韓營(yíng)銷(xiāo)總裁艾煒表示：“雖然租賃模式對(duì)世韓自身收益存在一定影響，但世韓相信自身實(shí)力。世韓這種采用年租或月租的租賃模式將大大縮小承租方經(jīng)濟(jì)壓力，使飲水成本下降65百分比以上。”
凈水器是一個(gè)新興行業(yè)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上活躍的品牌主要有世韓、怡口、愛(ài)惠浦、潤(rùn)索，產(chǎn)品原理大致相同，零售價(jià)普遍集中在2000元—8000元之間。此前，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、銷(xiāo)售渠道單一、消費(fèi)者缺乏體驗(yàn)等，凈水器市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸一直難以突破。
李復(fù)興指出：“目前凈水器市場(chǎng)較為混亂，大部分企業(yè)重營(yíng)銷(xiāo)不重研發(fā)，每年科研經(jīng)費(fèi)甚至不足銷(xiāo)售額的1百分比。作為服務(wù)行業(yè)，凈水器企業(yè)一定要把服務(wù)跟上去，才能不讓‘凈水器’變成‘臟水器’。”世韓純水機(jī),世韓凈水機(jī),世韓凈水器
傳統(tǒng)的凈水器營(yíng)銷(xiāo)通常走經(jīng)銷(xiāo)商代理、家電賣(mài)場(chǎng)代售等模式，但這些模式均存在弊端。以家電賣(mài)場(chǎng)為例，凈水器銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備，凈水器售后服務(wù)多，賣(mài)場(chǎng)缺少專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員。此外，凈水器銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。
據(jù)悉，在家用飲水機(jī)產(chǎn)品方面，世韓將以直營(yíng)店模式發(fā)展，目前北京已試開(kāi)10家專(zhuān)賣(mài)店，計(jì)劃在年底前開(kāi)到100家。
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