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無錫這家新材料有限公司的客戶是在宜興地區(qū)考察的時候自己找過來的，給我們看了他們的環(huán)評報告，我們溝通技術這塊之后就進行了成本核算及報價，報價結束后客戶并沒有表達要或者不要，只是說再考慮下，后來就離開去其他廠家對比了，客戶效率也比較高，當天就折返回來了，又找到我公司面談，就價格問題再次溝通，因為我公司報價非常誠懇，利潤比較低，所有價格這塊我們并沒有什么讓步空間，不過客戶也許心里也是有數(shù)的，所以并沒有就價格一直糾結。當下就簽訂了購買合同。他們需要的是等離子uv光解一體機除臭設備，這是一種復合除臭工藝，是將等離子除臭和uv光解氧化除臭相結合，將等離子裝置布置在光解設備的前段，離子裝置產(chǎn)生的O3與有機廢氣混合后，流經(jīng)紫外線燈管。紫外線燈管能進一步地觸發(fā)O3的生成，同時在燈管254nm紫外線的催化作用下，O3與有機物的反應效能大幅提升，從而取得理想的處理效果。由于等離子裝置較紫外燈管高得多的臭氧產(chǎn)生效能，使得設備的功耗隨之降低，節(jié)能效果好。