使用方法編輯1．將過(guò)濾紙對(duì)折，連續(xù)兩次，疊成90°圓心角形狀。2．把疊好的濾紙，按一側(cè)三層，另一側(cè)一層打開，成漏斗狀。3．把漏斗狀濾紙裝入漏斗內(nèi)，濾紙邊要低于漏斗邊，向漏斗口內(nèi)倒一些清水，使浸濕的濾紙與漏斗內(nèi)壁貼靠，再把余下的清水倒掉，待用。4．將裝好濾紙的漏斗安放在過(guò)濾用的漏斗架上（如鐵架臺(tái)的圓環(huán)上），在漏斗頸下放接納過(guò)濾液的燒杯或試管，并使漏斗頸*靠于接納容器的壁上，為了防止液體飛濺。5向漏斗里注入需要過(guò)濾的液體時(shí)，右手持盛液燒杯，左手持玻璃棒，玻璃棒下端靠緊三層濾紙?zhí)?，燒杯杯口緊貼玻璃棒，待濾液體沿杯口流出，再沿玻璃棒順勢(shì)流入漏斗內(nèi)。注意，流到漏斗里的液體的液面高度不能超過(guò)濾紙高度。6．當(dāng)液體經(jīng)過(guò)濾紙，沿漏斗頸流下時(shí)，要檢查一下液體是否沿杯壁順流而下，注到杯底。如果沒(méi)有，應(yīng)該移動(dòng)燒杯或旋轉(zhuǎn)漏斗，使漏斗*與燒杯壁貼牢，就可以使液體順杯壁下流了。

所謂"銷售漏斗"是一個(gè)形象的概念。是銷售人員直銷時(shí)。銷售漏斗系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)商分銷時(shí)普遍采用的一個(gè)銷售工具。斗的頂部是有購(gòu)買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(兩個(gè)品牌中選一個(gè))，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品只是有些手續(xù)還沒(méi)有落實(shí)的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商就要將所有潛在用戶按照上述定義進(jìn)行分類，處在漏斗上部的潛在用戶共成功率為25%處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50%處在漏斗下部的潛在用戶共成功率為75%。

"銷售漏斗"好處

一、可以很方便地計(jì)算銷售人員的定額 因?yàn)椴捎?/span>銷售漏斗管理的產(chǎn)品大多是高價(jià)值的復(fù)雜產(chǎn)品潛在用戶不會(huì)馬上下訂單從有購(gòu)買需求和意向到產(chǎn)品選型，實(shí)際購(gòu)買少則3個(gè)月多則2年時(shí)間。通過(guò)加權(quán)分析，可以很科學(xué)地分配定額比如某潛在用戶下一年有意向購(gòu)買100萬(wàn)元的產(chǎn)品當(dāng)前處在漏斗的上部計(jì)算定額時(shí)就是100X25%=25萬(wàn)元，其他潛在用戶依此類推，將某個(gè)銷售人員所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有潛在用戶加權(quán)后的數(shù)值相加就得出了總的年度定額。當(dāng)然有些銷售人員為了降低定額，有可能不把潛在用戶列在漏斗清單上也可能改變潛在用戶在漏斗中的位置，這都是普遍問(wèn)題，需要用嚴(yán)格的制度來(lái)約束而不是憑自覺(jué)。如果一個(gè)銷售人員某一天簽了一個(gè)大單子。但是這個(gè)用戶從未在漏斗上出現(xiàn)過(guò).作為應(yīng)當(dāng)如何做呢?一方面這個(gè)大單子幫助本部門、甚至本企業(yè)完成了銷售任務(wù)另一方面，這種做法與公司的要求相去甚遠(yuǎn)。一個(gè)規(guī)范的大公司通常會(huì)這樣做銷售人員應(yīng)當(dāng)?shù)玫降莫?jiǎng)金或傭金一分也不會(huì)少因?yàn)檫@是年初時(shí)公司的承諾;另一方面，或公司高層經(jīng)理會(huì)明確地告訴這樣的銷售人員和其他人員這樣做會(huì)喪失個(gè)人的信譽(yù)，永遠(yuǎn)也不會(huì)得到重用或提升，因?yàn)橐粋€(gè)人的職位越高權(quán)力就越大如果只有能力而沒(méi)有人品。是不配擔(dān)任管理工作的。