工業(yè)自動化行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上【一】

工業(yè)自動化產(chǎn)品按照傳統(tǒng)的模式，就是地域的劃分，有明確代理商或者經(jīng)銷商負責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品銷售以及售后。所以需求方一般的選擇性并不強，價格上也拿不到優(yōu)惠。自從電商的出現(xiàn)，打破了這一格局。當(dāng)代理商或者經(jīng)銷商報價給需求方的時候，并不是一開始就講價，而是回去上網(wǎng)查下別的地區(qū)同商品的賣價進行對比。便宜的就跟你買，貴了就網(wǎng)購，這樣就照成了供貨商的“地主”優(yōu)勢沒了。

 

  由于行業(yè)內(nèi)的趨勢所致，大多數(shù)供應(yīng)商都開辟了電子商務(wù)這一條路，多一層銷售保障。那么電子商務(wù)真的有那么好么？答案因人而異，有些做得好響應(yīng)不錯的就覺得好，反之就覺得不好?，F(xiàn)市場上，工業(yè)自動化行業(yè)能夠真正做起來的商家，目前還沒有，有的只能說是效益還不錯！想要跟電子商務(wù)產(chǎn)品一樣的效果，那還是有條不遠的路要走。。。

 

  首先我們來說說工業(yè)自動化產(chǎn)品的用戶人群。產(chǎn)品的特殊性以及專業(yè)性，造就了會來關(guān)注你的人群會比較集中，只會是行業(yè)里的人來搜索，畢竟這不是日常用品，看一眼就能知道是什么東西什么用途。同時也說明了轉(zhuǎn)化率會比其它行業(yè)來得高些，沒需求的人不會像買衣服似得，不買也可以瞎逛逛。

 

  產(chǎn)品的性能展示。拿一個變頻器來講，大多數(shù)用戶都是只需要知道這個變頻器是多大的【幾瓦】，跟你買個相應(yīng)的產(chǎn)品就可以了。當(dāng)然這種是zui直觀zui直接的，也是zui簡單的。那作為一個賣家，肯定是想有越多的客戶越好了，那怎么把客戶需求產(chǎn)品替換成自己的經(jīng)營產(chǎn)品呢？

 

  我們先假設(shè)下：網(wǎng)上咨詢我的是個技術(shù)員？這種可能性是非常小的，行業(yè)人都懂。我們再假設(shè)非技術(shù)員呢？那他關(guān)注的會是什么呢？價格、貨期、？顯而易見，非技術(shù)員那么他肯定是拿著采購單對著上面的產(chǎn)品型號搜索。搜索的這個型號剛好是我們的SEO技術(shù)引流進來的，那么就是說這個產(chǎn)品是我們有的，那我們怎么才能不流失這個客戶呢？

 

  他進來了，肯定是因為你的價格，所以當(dāng)賣家知道買家所需要的產(chǎn)品時，我們就該把我們的產(chǎn)品推出去，為什么能替換，怎么替換，替換效果如何？我們這些都要告訴買家，起碼這個買家知道你們家有這個產(chǎn)品，而且價格實惠，就算他現(xiàn)在不買，后期他有需求因為你的價格他會再次“登門”，設(shè)置他會叫他的圈子里的需求方來賣家這邊詢問。。。。

 

  所以在互聯(lián)網(wǎng)上，zui先開始的不是銷售，而是宣傳！宣傳到位了，買家看到別人都在這里買了也會跟著買，*畢竟保證了質(zhì)量，第二服務(wù)肯定也會很好的！

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未完