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上海精匯包裝設(shè)備有限公司

經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：38條

所在地區(qū)：上海上海市

聯(lián)系人：曾小姐（銷售經(jīng)理）

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公司動態(tài)

昨天被老板罵了

閱讀：401發(fā)布時間：2014-7-10

      昨天被老板罵了，原因是我提了一個建議。

      我們是包裝機(jī)生產(chǎn)廠家，雖然有20多年的包裝機(jī)生產(chǎn)歷史，合作的客戶都是國內(nèi)名企及世界500強(qiáng)企業(yè)，但我zui近幾次洽談的單子卻黃掉了，因?yàn)閮r格問題。

      這幾個客戶我都是很有誠意在做服務(wù)，雖然只有一臺的量。其中一個是江蘇的客戶，生產(chǎn)類似于洗衣粉的產(chǎn)品，洗衣粉包裝機(jī)我們是我們公司的主打產(chǎn)品，國內(nèi)洗衣粉企業(yè)用的都是我們的包裝機(jī)，比如立白、汰漬、白貓、納愛斯等等，所以他如果想買一臺好的包裝機(jī)我們的包裝機(jī)是他*。我們根據(jù)他的產(chǎn)品前后給他做了幾個方案，又專程兩次跑到昆山上門溝通服務(wù)，zui后客戶卻選擇了另一家價格低的，說我們的價格高了。我和他解釋了包裝機(jī)的價值決定了價格，我們的包裝機(jī)是因?yàn)殡姎庠渲酶卟艃r格高，價格高不等于*，首先我們的包裝機(jī)機(jī)架機(jī)箱都是304不銹鋼，而且板子都是加厚到5公分，非常結(jié)實(shí)，便宜的包裝機(jī)用的是202 不銹鋼，有些為了省錢，甚至里面是碳鋼，外面只是包了一層薄薄的202薄板；我們的電氣配件都是正宗品牌，不是價格低廉的仿制品，真材實(shí)料的包裝機(jī)使用壽命長，性能穩(wěn)定，故障率少，維修率低?？墒琴I包裝機(jī)的人大多都是外行，不懂機(jī)械，只想價格便宜他就省錢了，其實(shí)這時候省的錢，以后機(jī)器根本不會讓他省心，使用1個月后故障不斷，老是停機(jī)，包裝機(jī)供貨廠家忙不過來，派不出人來維修自己又不會修，訂單趕不出來，只得望機(jī)興嘆，zui后當(dāng)廢品扔在一邊，這時候肯定后悔當(dāng)初的選擇了，可是損失已經(jīng)造成了，無法挽回，這樣的悲慘情況可以說很普遍，我經(jīng)常聽到用戶在反映這個問題，但客戶們都是抱著僥幸心理，不見黃河不流淚，都挑便宜的買。

      我有點(diǎn)灰心，就向老板提出要求制造低配置的包裝機(jī)，可以和別的廠家拼拼價格，老板一聽就激動不已：要我去做便宜機(jī)器？你也想得出！便宜機(jī)器怎么做我不會做，那個便宜機(jī)器能用嗎，包裝機(jī)又不是一次性用品，要別人用幾十年的，低配置的機(jī)器能用那么久嗎？你看百事那么多名企跟我們買了十幾年的機(jī)器了，他們就是看中我們的包裝機(jī)質(zhì)量，低配置機(jī)器他們會要嗎？那些喜歡貪便宜買低等包裝機(jī)的人讓他們?nèi)ド袭?dāng)好了，我們只做我們的好設(shè)備，我們只做用戶，慧眼識珠的人自然會知道買價值高的設(shè)備劃算。

       雖然被老板臭罵一頓，我心里還是很高興，畢竟我們賣的是價格和價值對等的包裝機(jī)，質(zhì)量好的包裝機(jī)用戶用起來放心，我銷售人員也安心，也有面子。您同意嗎？



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