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公司動(dòng)態(tài)

噴碼機(jī)用戶(hù)要的不是便宜貨而是占了便宜

閱讀:668發(fā)布時(shí)間:2013-7-5

“便宜沒(méi)好貨”這是人們?cè)?/span>日常生活消費(fèi)所總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這并不是的。如今噴碼機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,噴碼機(jī)廠家們紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn),總以為價(jià)格比別人低的話,肯定會(huì)有更多的人購(gòu)買(mǎi)的。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀念,噴碼機(jī)用戶(hù)要的不是便宜貨而是占了便宜。

 

自古以來(lái),人們都有買(mǎi)漲不買(mǎi)落的消費(fèi)行為習(xí)慣,當(dāng)某種商品供不應(yīng)求時(shí),商品價(jià)格上漲了,大家排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍爭(zhēng)著去買(mǎi),害怕物價(jià)繼續(xù)上漲。相反,當(dāng)某種商品價(jià)格下降時(shí),人們則懷著持幣待購(gòu)的心態(tài),總以為其價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)下降的,如果現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)的話,肯定會(huì)吃大虧的。事實(shí)證明,噴碼機(jī)價(jià)格越便宜并不能刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,反而是讓客戶(hù)感覺(jué)占了便宜,才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

 

貪小便宜是大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理,所以一些聰明的商家在報(bào)價(jià)時(shí),故意把價(jià)格提高一些,讓客戶(hù)有一個(gè)還價(jià)的空間。如果客戶(hù)把價(jià)格壓到zui低時(shí)(也就是原先的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)),客戶(hù)會(huì)感覺(jué)自己占了便宜,這樣的成交會(huì)更滿(mǎn)意。


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