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經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：127條

所在地區(qū)：安徽合肥市

聯(lián)系人：徐繼文 （銷售經(jīng)理）

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分析中國BB肥生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀

閱讀：455發(fā)布時間：2012-03-08

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　　在西方發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，摻混肥料（BB肥，Bulk Blending Fertilizers）用量已占總化肥用量的40％，而中國的BB肥用量只占化學(xué)肥料的3％。早前，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，BB肥將是今后我國第二次加工化肥行業(yè)的重點發(fā)展方向。

　　然而，近年來BB肥的發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順。不久前，業(yè)內(nèi)又對BB肥企業(yè)是否應(yīng)該向規(guī)?；较虬l(fā)展展開了爭論。大小企業(yè)孰優(yōu)孰劣，業(yè)內(nèi)人士存在截然相反的兩種觀點，而第三條道路也提上了議事日程。

　　在規(guī)模效應(yīng)上，中國的BB肥企業(yè)該何去何從？做大后的BB肥企業(yè)，是否能滿足BB肥市場的區(qū)域化和細(xì)分化需求？在規(guī)模效應(yīng)和精耕細(xì)作的比較中，哪一種經(jīng)營模式更能滿足中國的BB肥市場需求？在群雄逐鹿的BB肥市場，大小企業(yè)將上演怎樣的諸侯割據(jù)？就上述問題，筆者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士。

　　規(guī)模效應(yīng)承攬BB肥希望？

　　據(jù)國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）副主任商照聰介紹，目前我國已建BB肥企業(yè)有1100家左右，但是多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量都在1萬噸以下。中國的BB肥企業(yè)數(shù)量眾多，技術(shù)和生產(chǎn)水平簡陋。

　　國外的BB肥生產(chǎn)主要有三種形式，分別是地區(qū)性小型造粒生產(chǎn)、交通中心的大型造粒生產(chǎn)和單質(zhì)肥料的簡單摻混。地區(qū)性小型生產(chǎn)是美國BB肥生產(chǎn)的主要模式，運營半徑一般為50公里，與美國的工業(yè)化大農(nóng)場生產(chǎn)模式相吻合，平均年產(chǎn)量約為2500噸。建在港區(qū)或陸路運輸中心區(qū)的大型BB肥企業(yè)，產(chǎn)品包裝后通常進入較大地區(qū)的市場，或者出口，年生產(chǎn)能力達(dá)3萬至30萬噸。

　　國內(nèi)的多數(shù)BB肥是單質(zhì)肥料的簡單摻混，由基礎(chǔ)肥料廠生產(chǎn)出單元及復(fù)合肥料，然后按比例摻混，生產(chǎn)出多種規(guī)格的摻混BB肥。這種生產(chǎn)模式，技術(shù)比較簡單，在我國多數(shù)BB肥小企業(yè)中獲得了大力推廣。

　　商照聰認(rèn)為，“多數(shù)企業(yè)的設(shè)計生產(chǎn)能力都很高，但實際產(chǎn)量卻不高。除了煙臺五洲施得富、玖源、美盛等企業(yè)的BB肥產(chǎn)量較大外，多數(shù)企業(yè)的年產(chǎn)量都在1萬噸以下，遠(yuǎn)未達(dá)到設(shè)計產(chǎn)能。”

　　在此條件下，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，應(yīng)該優(yōu)先鼓勵大企業(yè)發(fā)展，甚至設(shè)定、提高BB肥的準(zhǔn)入門檻。

　　對此，商照聰說，“原則不能通過一紙公文來強行限制企業(yè)的規(guī)模，也不應(yīng)該限制。但是，可以通過提高BB肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，間接提高BB肥行業(yè)的入門門檻。”部分業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，BB肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，將間接促進BB肥生產(chǎn)企業(yè)向規(guī)?；较虬l(fā)展，有助于拉升大企業(yè)的市場競爭力。

　　商照聰認(rèn)為，小型BB肥生產(chǎn)廠經(jīng)濟實力有限，難以配備高素質(zhì)的土壤測試人員，會對滿足BB肥的本地化需求產(chǎn)生消極影響。大企業(yè)有較好的經(jīng)濟和技術(shù)條件，可以在各地設(shè)立分點提取、測試土壤、種質(zhì)等樣本。因此，中國的BB肥生產(chǎn)行業(yè)目前更需要大企業(yè)。事實證明，很多大型BB肥公司在各地設(shè)立了分裝點和測試點，BB肥配肥也做得比較成功。

　　商照聰?shù)挠^點，得到了部分企業(yè)界人士的大力支持。某外資BB肥企業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“化肥制造業(yè)是資金密集型行業(yè)，大規(guī)模企業(yè)具有資金和技術(shù)優(yōu)勢，能夠更好地解決BB肥的市場需求問題。在明顯的季節(jié)性市場轉(zhuǎn)換中，大型企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)更替更換銷售地點，規(guī)避市場風(fēng)險。只有生產(chǎn)能力強的企業(yè)，才能更好地和本地市場結(jié)合，滿足農(nóng)民的差異化需求。”

　　該負(fù)責(zé)人補充說，化肥行業(yè)的免檢產(chǎn)品要求年產(chǎn)能不能低于30萬噸，這從一個側(cè)面說明了企業(yè)規(guī)模與產(chǎn)品品質(zhì)的相關(guān)性。企業(yè)規(guī)模大了，才能很好地服務(wù)、滿足客戶需求，嚴(yán)格完成采樣、化驗等過程。大型企業(yè)也可以提供數(shù)量眾多的差異化產(chǎn)品和服務(wù)，如撒可富就有多個不同的配方，而宏福的BB肥分裝點與國外的分裝點沒有實質(zhì)性差別。而且，他還認(rèn)為，化肥的差異化需求不像人類的藥品需求那樣苛刻。

　　煙臺五洲施得富集團董事長王學(xué)江認(rèn)為，“BB肥的門檻很低，小型公司的弄虛作假、低價偽劣影響了BB肥的聲譽，后續(xù)服務(wù)也難以為繼。大型生產(chǎn)企業(yè)則可以提供更多的產(chǎn)品配方和更完善的服務(wù)。”據(jù)悉，五洲施得富BB肥配方有170多個，可以滿足全國各地的不同需求。

　　王學(xué)江說：“美國的BB肥經(jīng)營模式，是農(nóng)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)和開墾的結(jié)果，源于區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)和土壤特質(zhì)相對集中、均質(zhì)。中國是小農(nóng)戶經(jīng)營模式，區(qū)域內(nèi)農(nóng)田種植結(jié)構(gòu)較大。中國的BB肥企業(yè)不應(yīng)該套用美國模式，也不應(yīng)該鼓勵小型BB肥企業(yè)的發(fā)展。”

　　王學(xué)江認(rèn)為，從經(jīng)濟效益角度考慮，大型BB肥企業(yè)可以降低BB肥成本，為農(nóng)戶節(jié)約開支。運輸費用在化肥成本中的比率較高，小型BB肥企業(yè)反復(fù)運輸，會導(dǎo)致每噸肥料增加40-50元運輸成本。大型企業(yè)的生產(chǎn)線可以調(diào)配養(yǎng)分比率，從而節(jié)約原材料成本。比如，大顆粒尿素的實際氮含量是64.3％，而BB肥中的氮含量只要64％即可，小企業(yè)技術(shù)條件不足，不能實現(xiàn)64％的調(diào)控，浪費了0.3％的尿素氮支出。進口俄羅斯鉀肥的鉀含量一般為61％至63％之間，而小企業(yè)不能將BB肥鉀含量調(diào)低到60％，浪費了1-3％的鉀含量。

　　“在BB肥行業(yè)，適合發(fā)展區(qū)域內(nèi)大型生產(chǎn)企業(yè)，比如在膠東半島發(fā)展一個大型BB肥企業(yè)，覆蓋威海、濟南等周邊地區(qū)。”王學(xué)江如是說。

　　某國外品牌鉀肥駐北京代表處負(fù)責(zé)人認(rèn)為，BB肥門檻太低，品種多，魚龍混雜，質(zhì)量不好把握，而大型企業(yè)的BB肥產(chǎn)品具有更好的可信度，能提供更好的售后和產(chǎn)品質(zhì)量保證。但是，這并不表示，小型BB肥廠就沒有自己的生存空間。（來源：中華合作時報）

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