海寧市聚焦打造花卉特色產業(yè),加快要素集聚、創(chuàng)新驅動,不斷做強花卉全產業(yè)鏈,拓寬鄉(xiāng)村振興新渠道。目前該市各類花卉栽種面積7578.23畝,擁有全省最大的鮮切花種植基地,年銷售近10億元。該市已連續(xù)7年舉辦屆世界花園大會,并成為世界花園大會永久舉辦地。4月27日-5月3日,2024世界花園大會在海寧國際花卉城舉辦,共吸引參展游客17萬人次。
一、全鏈賦能,打通花卉產業(yè)新路徑
一是政策引導,建設大市場。出臺《關于推進現(xiàn)代農業(yè)高質量發(fā)展的若干政策意見》,建設以長安鎮(zhèn)為中心,向東西兩側鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸的花卉產業(yè)集群,重點打造規(guī)劃面積6412畝、總投資4.45億元,涵蓋展示展銷中心、技術研發(fā)中心、數(shù)字農業(yè)示范園和花卉園藝直播電商基地的長安國際花卉產業(yè)園,形成以花卉種植、集散、貿易以及資材生產為一體的園藝經濟總部。
二是龍頭引領,延展大服務。以“龍頭企業(yè)帶農戶”組團發(fā)展模式,建立綠色生產示范基地,在種子種苗供應、技術支撐、花卉資材、電商營銷、倉儲配售等方面為花卉企業(yè)提供一條龍服務。已培育虹越花卉、塔莎園藝等3家全網園藝“頭部”企業(yè),擁有粉絲超1600萬,單場直播最高銷售額200余萬元,銷售花卉產品超2億元,生產經營花卉資材等衍生類產品1億多元。
三是平臺引流,促成大合作。每年舉辦世界花園大會、召開花卉產業(yè)全球論壇,搭建與國內外園藝企業(yè)、行業(yè)知名專家合作橋梁,向全世界展示海寧花卉產業(yè)建設成果。先后吸引來自20多個國家600多家企業(yè)和機構參會,邀請荷蘭皇家種植協(xié)會主席、北京花木公司等國內外花卉園藝界專家、機構開展50余場主題論壇,達成2000余項合作訂單。
二、全面提質,打造花卉產業(yè)新高地
一是豐富種類,進軍高端市場。引進芍藥、北美冬青等高檔切花新品種,提升非洲菊、百合等鮮切花生產標準,打開高端鮮花消費領域,增強園藝類農產品市場競爭力。目前該市年產百合、非洲菊等幾十余種鮮切花1.34億枝,全部銷往全國各地高端鮮花市場及日本市場。
二是組建聯(lián)盟,實現(xiàn)合作共營。組建全域花卉產業(yè)聯(lián)盟,鼓勵企業(yè)、合作社與當?shù)剞r戶開展訂單生產銷售。如長安鎮(zhèn)聯(lián)合虹越花卉、云垚花卉等10余家種植大戶建立花卉產業(yè)化聯(lián)合體,現(xiàn)有從業(yè)人員1000余人,聯(lián)結花卉種植基地面積9000余畝,帶動200多戶農戶每年增收10萬以上。鹽官塔莎園藝幫帶“創(chuàng)業(yè)新農人”400余人,創(chuàng)造就業(yè)崗位800余個,助力村集體年均增收60萬元。
三是打造品牌,提升行業(yè)影響。引導花卉企業(yè)品牌化經營,打響“虹越”花卉、“康藝”鮮切花等浙江省著名商標和“愛種花的王大爺”“塔莎園藝”“有尋植物”等直播園藝品牌。以“海寧花卉”區(qū)域公共品牌統(tǒng)一對外推廣。目前全市已有花卉行業(yè)知名企業(yè)48家,在淘寶直播園藝“頭部”企業(yè)綜合排名前5位中占據(jù)3席。
三、全線創(chuàng)新,探索花卉產業(yè)新生態(tài)
一是產研融合提質效。構建以“專家團隊+農技人員+經營主體”為核心的技術服務模式,推進與浙江大學、浙江省農業(yè)科學院等科研院校的項目合作,建設省級農業(yè)科技研發(fā)中心,開展產品開發(fā)、產業(yè)研究管理、科研管理和技術服務?,F(xiàn)已擁有授權專利20余項,并先后承擔50余個國家級、省市級科研項目,該市2項花卉技術入選《全省種植業(yè)技術促鄉(xiāng)村共富典型案例》。
二是直播助農增收益。成立海寧市農村電子商務學院,發(fā)布“花農幫”“花粉傳播團”“花農直通車”等培訓和志愿服務項目,按照“無償培訓、農民自種、代產加工、網店托銷”方式,培育本土花卉“素人”主播,提升行業(yè)網絡營銷能力。如“花農幫”帶動結對村周邊農戶670余人投入花卉種植,安排就業(yè)1740人,助農增收3260萬元。
三是反向點單助銷售。首創(chuàng)“C2B”新農業(yè)生態(tài)發(fā)展模式,根據(jù)銷售后臺數(shù)據(jù)分析反向確定種植花卉的品種和數(shù)量。塔莎園藝通過對全網1000萬粉絲的消費數(shù)據(jù)和搜索點擊量進行分析,制定全年生產銷售計劃地圖,確定每類花卉全年、每月銷售數(shù)量,如發(fā)現(xiàn)球菊2023年點擊量僅有200萬人次,點擊量同比下降30%,從而減少種植,增加點擊量超400萬人次的花卉種植規(guī)模,實現(xiàn)2023年銷售額突破8500萬元,貨值損失僅20萬元,超95%以上同類企業(yè)。
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