一次性大包裝水占據(jù)龐大市場(chǎng)、定制水已成為一大趨勢(shì)……5月6日—8日，以“星辰大海，開(kāi)拓未來(lái)”為主題的第九屆飲水行業(yè)泰山論壇在山東省濟(jì)南市舉辦。論壇由第九屆飲水行業(yè)泰山論壇組委會(huì)、山東省飲料行業(yè)協(xié)會(huì)飲用水專業(yè)委員會(huì)、飲用水世界共同主辦，飲用水行業(yè)領(lǐng)域的專家學(xué)者、企業(yè)代表齊聚一堂，共同探討當(dāng)代局勢(shì)下的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)環(huán)境，深入分析飲用水最新理念和經(jīng)典案例，從最新視角探討飲用水行業(yè)前沿發(fā)展趨勢(shì)，賦能飲用水行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與會(huì)專家認(rèn)為，飲用水行業(yè)發(fā)展至今，已成為一個(gè)體量非常龐大的產(chǎn)業(yè)，隨著消費(fèi)者需求的不斷細(xì)分和增加，未來(lái)飲用水行業(yè)的發(fā)展空間仍舊十分廣闊。
關(guān)鍵詞：堅(jiān)持、共享、營(yíng)銷
“雖然目前飲用水市場(chǎng)品牌林立，但是真正做大做強(qiáng)的并不多。除了受限于水企本身實(shí)力和水資源質(zhì)量，更大的原因是水企找不到合適的目標(biāo)。”著名水營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、北京公眾健康飲水研究所所長(zhǎng)李復(fù)興指出，水企要想發(fā)展，首先需要的是“堅(jiān)持”，要堅(jiān)持初心不動(dòng)搖，找好目標(biāo)，切勿盲目。同時(shí)，在堅(jiān)持的過(guò)程中要有技巧，遵循飲用水行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)時(shí)代所需。
如今包裝飲用水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。中國(guó)食品藥品企業(yè)安全質(zhì)量促進(jìn)會(huì)飲用水專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳波將行業(yè)發(fā)展和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)歸納為一句話：“弱者互撕，寸步難行，強(qiáng)者搭橋，渡人渡己”。陳波認(rèn)為，成熟的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是資源整合、資源分享，以達(dá)到共同受益的目的，這才是行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。他指出，“群雄合作(多股共大)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，水企更需要在合作共贏的理念下，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。區(qū)域整合的目的就是要深化融合資源，實(shí)現(xiàn)水業(yè)共贏，讓大家在這個(gè)模式的驅(qū)動(dòng)下得到更好的發(fā)展。”中部論壇理事長(zhǎng)、河南農(nóng)工廠集團(tuán)董事長(zhǎng)閆崇義對(duì)此表示認(rèn)同。閆崇義認(rèn)為，共享時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，共享為發(fā)展提供了便利，也為各企業(yè)提供了資源，但最為關(guān)鍵的還是要做到共享與獨(dú)創(chuàng)的兼并。
營(yíng)銷與水企的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益息息相關(guān)，是企業(yè)發(fā)展壯大的重要環(huán)節(jié)。“近幾年行業(yè)存在一個(gè)明顯現(xiàn)象，那就是很多飲用水企業(yè)都陷入‘增長(zhǎng)不動(dòng)’的沼澤和危機(jī)之中。”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷咨詢專家、卓樸品牌營(yíng)銷咨詢事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钯愜姺窒砹?ldquo;新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下飲用水品牌如何快速出圈”，以實(shí)際案例展示，探索了包裝飲用水行業(yè)的更多可能。楊賽軍指出，在當(dāng)下市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，營(yíng)銷模式的差異就如同對(duì)弈的棋手，棋藝高低決勝負(fù)，而棋藝的提高就需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，形成獨(dú)特套路。
一葉竹飲品(蘇州)有限公司的總經(jīng)理?xiàng)钗臉?biāo)提出，定制水已成為一大趨勢(shì)，企業(yè)可以從定制水的差異化著手營(yíng)銷。企業(yè)定制水市場(chǎng)需求潛力巨大，已經(jīng)成為品牌形象的有力展示，它以最簡(jiǎn)潔的品牌符號(hào)傳播企業(yè)的品牌形象，輸出品牌理念；也能夠幫助品牌激起用戶的興趣，為品牌的傳播提供更好的效果。大連水管家飲用水有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理安堯認(rèn)為，水企應(yīng)該緊隨時(shí)代潮流，抓住全網(wǎng)營(yíng)銷這一理念和方式，建議優(yōu)先選擇行業(yè)相關(guān)性強(qiáng)的、集中度高的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)力，優(yōu)先啟動(dòng)免費(fèi)推廣，精準(zhǔn)抓住用戶，更能為企業(yè)提供好的助力。“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要把消費(fèi)者的需求放在首位，盡可能去獲得最大的勢(shì)能，然后推動(dòng)下去，才能突出重圍。”
“一個(gè)企業(yè)的成功，首先是戰(zhàn)略的正確，再是戰(zhàn)術(shù)的正確執(zhí)行，最終是品牌的成功。”葉茂中沖突戰(zhàn)略商學(xué)院研修班導(dǎo)師、FBA付邦安品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人付邦安強(qiáng)調(diào)，目前企業(yè)發(fā)展中，戰(zhàn)略的重要性往往被忽視，企業(yè)公司發(fā)展需要企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略“三大戰(zhàn)略”并且，三者相輔相成，缺一不可。
底線：提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，守護(hù)食品安全
山東省食品藥品檢驗(yàn)研究院工程師車明秀根據(jù)2022年抽檢情況作出報(bào)告后提出，包裝飲用水不合格率持續(xù)高于飲料總體不合格率，是飲料食品大類中問(wèn)題較為突出的食品品種。另外，目前桶裝水不合格率明顯高于瓶裝水，其中銅綠假單胞菌不合格占比最高，影響到了整體走勢(shì)。針對(duì)此現(xiàn)象，車明秀根據(jù)企業(yè)不同環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)情況及控制做出了詳細(xì)分析和匯報(bào)，為企業(yè)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支撐。
飲用水中銅綠假單胞菌污染是現(xiàn)有的水生產(chǎn)過(guò)程中的一個(gè)重要問(wèn)題，銅綠假單胞菌具極強(qiáng)的抵抗力，又可粘附于管道、濾膜、貯水槽及
增壓泵等中繁殖，簡(jiǎn)單的沖洗、常規(guī)的消毒技術(shù)難以對(duì)其進(jìn)行清除；且相比其他微生物種類，一旦污染難以消除，所以飲用水常常以銅綠假單胞菌作為污染指示菌，來(lái)說(shuō)明生產(chǎn)工藝存在缺陷。因此想要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品，對(duì)銅綠指標(biāo)的把控必不可少。企業(yè)應(yīng)做到徹底殺滅水中所有細(xì)菌，保持水質(zhì)無(wú)菌，產(chǎn)品無(wú)殘留，產(chǎn)品健康安全。
“質(zhì)量與交付是決定水企發(fā)展壽命的關(guān)鍵。”水處理消毒企業(yè)純歐德技術(shù)經(jīng)理、工程師齊學(xué)春針對(duì)目前包裝飲用水制造的“痛點(diǎn)”、質(zhì)量控制中的“難點(diǎn)”提出分析，從如何解決這些問(wèn)題入手進(jìn)行分享，詳細(xì)解讀水企在生產(chǎn)中應(yīng)該注重的方面并提供了有效解決方法。
“水處理是通過(guò)物理的、化學(xué)的手段，去除水中一些對(duì)生產(chǎn)、生活不需要的物質(zhì)的過(guò)程”“常說(shuō)的水處理包括污水處理和飲用水處理兩種”“經(jīng)常用到的水處理藥劑有聚合氯化鋁、聚合氯化鋁鐵、堿式氯化鋁、聚丙烯酰胺、活性炭及各種濾料等”“水處理的效果可以通過(guò)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)衡量”……深圳市創(chuàng)源優(yōu)品水處理設(shè)備有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人朱子強(qiáng)從水處理技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)匯報(bào)。“水是生命之源，與人體健康息息相關(guān)。作為水企來(lái)說(shuō)，為百姓提供健康的好水才是應(yīng)該一直堅(jiān)持的初心和責(zé)任。”朱子強(qiáng)表示，水處理是包裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)的核心，提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)是飲用水行業(yè)興旺的關(guān)鍵，希望通過(guò)此次大會(huì)，更好地賦能水企的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力包裝飲用水行業(yè)更好發(fā)展。
策略：競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，多角度謀破局
“從目前來(lái)看，隨著人們對(duì)飲水重要性認(rèn)知的提高以及大健康產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來(lái)，水企的發(fā)展空間仍是巨大的，但與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)伴隨著發(fā)展演變得更為激烈。”山東普利思飲用水股份有限公司桶裝水營(yíng)銷總監(jiān)劉學(xué)宏以水企進(jìn)入市場(chǎng)的初衷、進(jìn)入市場(chǎng)后遇到的問(wèn)題、如何進(jìn)行破局三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了匯報(bào)。劉學(xué)宏認(rèn)為，水企要想成功破局，首先要進(jìn)行精心思考來(lái)確定想要發(fā)展的方向和定位；然后，建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，解決企業(yè)利潤(rùn)問(wèn)題；第三，要做差異經(jīng)營(yíng)，不做“內(nèi)卷式”經(jīng)營(yíng)。“普利思的發(fā)展思路、工廠建設(shè)對(duì)于我們這種中小水企來(lái)說(shuō)極具學(xué)習(xí)價(jià)值。”在組委會(huì)組織的山東普利思飲用水股份有限公司桶裝水、瓶裝水的兩大工廠參觀考察活動(dòng)中，有參觀水企表示。
“水源地在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越有‘核心’之感。水源地不僅僅是企業(yè)的上游競(jìng)爭(zhēng)力，而且還能直接影響到銷售和消費(fèi)環(huán)節(jié)。”健康飲水企業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、拿聲(北京)國(guó)際文化傳媒有限公司COO王錦春認(rèn)為，聚焦水源地體驗(yàn)營(yíng)銷，更能夠構(gòu)建品牌價(jià)值，水源地的宣傳容易性遠(yuǎn)大于水質(zhì)，走入老百姓的心里才是關(guān)鍵。水企需要重視水源地的獨(dú)特性和自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高效傳播，占據(jù)消費(fèi)者的心智。
“目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，同等水平的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品無(wú)疑更加占有優(yōu)勢(shì)，這也給諸多企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了一定壓力。無(wú)論何時(shí)，包裝生產(chǎn)的成本控制和質(zhì)量把控都是企業(yè)生產(chǎn)最關(guān)心的問(wèn)題，也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重點(diǎn)方向和優(yōu)勢(shì)。結(jié)合自身發(fā)展，兼顧得當(dāng)，全方面控制，制定出完善的成本管理與控制措施，相信會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的利益和口碑。”湖北廣水軍升包裝有限公司總經(jīng)理邢軍表示。也有專家認(rèn)為，一次性大包裝水因?yàn)槠浒踩⑿l(wèi)生、方便的特點(diǎn)，需求量與日俱增，占據(jù)著龐大的市場(chǎng)，水企可以將一次性大包裝水為主要發(fā)展點(diǎn)，依據(jù)自身特點(diǎn)和時(shí)代趨勢(shì)，做好十足準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
隨著技術(shù)的日益進(jìn)步和消費(fèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，也對(duì)企業(yè)的科技水平提出更高要求。“通過(guò)管理信息系統(tǒng)能夠更準(zhǔn)確地反映出企業(yè)的生產(chǎn)水平，也更能夠有效地保證飲用水企業(yè)的對(duì)外服務(wù)質(zhì)量。”貴州燕子科技有限公司的總經(jīng)理何胤鋒圍繞營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、生產(chǎn)管理、行政人事管理、預(yù)算決算等，講述了企業(yè)管理的新借力方式，助力企業(yè)提升內(nèi)部管理信息系統(tǒng)的水平與能力。江蘇新美星包裝機(jī)械股份有限公司食品飲料行業(yè)總監(jiān)邰溧分享了該公司在綠色低碳技術(shù)方面的創(chuàng)新與實(shí)踐，圍繞輕量瓶設(shè)計(jì)、超級(jí)一體機(jī)技術(shù)、干法無(wú)菌包裝技術(shù)等進(jìn)行了技術(shù)講解。
小微企業(yè)是推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要力量，是穩(wěn)增長(zhǎng)不可忽視的一支生力軍，促進(jìn)小微水企發(fā)展對(duì)行業(yè)而言意義重大。
“小微水企在前期面臨著諸多問(wèn)題，生存困難，品牌建設(shè)漫長(zhǎng)，回報(bào)緩慢，相比較大品牌占據(jù)很大劣勢(shì)。但小企業(yè)也有小企業(yè)發(fā)展之道。”飲用水行業(yè)品牌經(jīng)理人梁原指出，首先應(yīng)該以聚力鞏固品牌為主，聚焦戰(zhàn)術(shù)發(fā)展，選好、分好、看好屬于自己的市場(chǎng)，再進(jìn)行合理發(fā)展策略制定。其次，獲取消費(fèi)者關(guān)注以及保持消費(fèi)者興趣，應(yīng)理解并消化當(dāng)下流行趨勢(shì)、增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度可以幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)出切實(shí)符合消費(fèi)者當(dāng)前需求的產(chǎn)品。“目前水市場(chǎng)在不斷地發(fā)生變化，只有快速精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，才能搶占先機(jī)。”
新經(jīng)銷合伙人、線下渠道模式專家、快消廠商線下通路模式化策劃者和實(shí)踐者海游指出，銷售、分銷、動(dòng)銷一直是壓在中小型水企頭上的三座大山，相對(duì)于發(fā)展之路來(lái)說(shuō)，中小水企要學(xué)會(huì)制定戰(zhàn)略，應(yīng)該根據(jù)不同的市場(chǎng)制定不同的打法，要學(xué)會(huì)規(guī)避“坑”風(fēng)險(xiǎn)。目前市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，最主要原因就是產(chǎn)品過(guò)于單一。在行業(yè)快速增長(zhǎng)階段，各中小企業(yè)應(yīng)該首先要在營(yíng)銷、銷售渠道、水源等方面進(jìn)行突破。作為弱勢(shì)品牌在向強(qiáng)勢(shì)品牌邁進(jìn)道路上，必須具備品牌戰(zhàn)略意識(shí)，匹配實(shí)操戰(zhàn)術(shù)，并配套有競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷策略，分階段制定和落實(shí)切合實(shí)際的銷售目標(biāo)，穩(wěn)步推進(jìn)。
據(jù)悉，此次論壇除飲用水企業(yè)外，還吸引了來(lái)自全國(guó)各地包裝飲用水領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)生產(chǎn)、銷售企業(yè)及設(shè)備供應(yīng)商，會(huì)議規(guī)模創(chuàng)歷史新高。灌裝機(jī)械、定制水標(biāo)簽打印機(jī)、空壓機(jī)、一次性水桶、
吹瓶機(jī)、消毒劑、標(biāo)簽印刷、智能水柜、
飲水機(jī)、聰明蓋、瓶蓋瓶胚等企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布展，論壇打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，搭建起了高效的行業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
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