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天味食品發(fā)布投資者調(diào)研活動記錄：雙流生產(chǎn)基地智慧工廠預(yù)計明年2月陸續(xù)投產(chǎn)

2022-11-15 10:15:50 來源：天味食品閱讀量：8654

　　2022年11月14日，天味食品(603317.SH)發(fā)布了投資者調(diào)研活動記錄表。景順長城基金、中金公司、中泰證券、華泰證券、天風(fēng)證券、長江證券、國盛證券等150余位機構(gòu)投資者參加。

　　現(xiàn)將投資者溝通交流活動中的主要內(nèi)容歸納整理如下：

　　1.預(yù)計明年毛利率水平

　　答：目前油脂類產(chǎn)品如牛油、菜籽油價格仍處于高位，部分農(nóng)副產(chǎn)品如辣椒價格持續(xù)上漲，花椒和大蒜價格下跌，預(yù)計大宗原輔料綜合成本仍有上漲趨勢。公司將根據(jù)2023年成本預(yù)算情況和參考以往毛利率平均水平預(yù)計明年的毛利率區(qū)間。

　　活動主要2.公司產(chǎn)品是否有提價計劃

　　內(nèi)容介紹答：基于產(chǎn)品毛利率和市場競爭格局背景下，公司于近期對好人家部分火鍋調(diào)料和中式菜品調(diào)料、大紅袍部分火鍋調(diào)料以及天車部分醬類產(chǎn)品進行了提價，提價幅度約為8%—20%，提價前產(chǎn)品占比10%左右。

　　3.明年費用規(guī)劃

　　答：公司已啟動2023年預(yù)算編制工作，參考過去3年平均水平，再結(jié)合市場情況和發(fā)展戰(zhàn)略，最終確定明年費用的投入預(yù)算。

　　4.對大紅袍品牌的規(guī)劃及小B端渠道拓展情況

　　答：今年公司將大紅袍品牌定位為在C端基礎(chǔ)上大力拓展小B端業(yè)務(wù)，也在產(chǎn)品、運營模式、組織和人才上匹配相應(yīng)資源。由于小B端渠道拓展受疫情影響，目前業(yè)務(wù)貢獻量較小，尚需時間驗證，作為未來3-5年重要的增長渠道，也是公司關(guān)注的重點。

　　5.公司新工廠建設(shè)情況

　　答：公司全資子公司天味家園智慧工廠在2022年5月順利投產(chǎn)，總部雙流生產(chǎn)基地智慧工廠目前處于設(shè)備調(diào)試階段，預(yù)計2023年2月陸續(xù)投產(chǎn)。智慧工廠擁有行業(yè)領(lǐng)先的智慧系統(tǒng)與智能制造，革新了行業(yè)產(chǎn)線模式，解決了傳統(tǒng)產(chǎn)線人力投入的痛點和難點，單線產(chǎn)能和人均效能得到大幅提升。通過智慧工廠，公司實現(xiàn)了智能化系統(tǒng)布局。在全流程自動化制造和100%數(shù)字化管控的基礎(chǔ)上，從根本上解決了食品安全、產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味穩(wěn)定等行業(yè)痛點，并大幅提升生產(chǎn)效率。天味食品作為復(fù)合調(diào)味品行業(yè)的頭部企業(yè)，堅持不懈地探索新工藝、優(yōu)化新流程、提升新標準，經(jīng)過多年的工業(yè)化生產(chǎn)實踐，將大規(guī)模智能制造引入行業(yè)，提供了復(fù)調(diào)行業(yè)的解決方案，既契合了行業(yè)發(fā)展趨勢，也迎合了消費者對更高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，助力行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

　　6.新品研發(fā)規(guī)劃

　　答：基于消費端對復(fù)合調(diào)味品需求的大幅增長以及區(qū)域化口味的全國化蔓延，在C端產(chǎn)品線上規(guī)劃以打造大單品為核心工作，同時開發(fā)地域特色風(fēng)味系列的調(diào)料；在B端結(jié)合餐飲業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀，滿足中式正餐、中式快餐的使用需求，開發(fā)細分餐飲業(yè)態(tài)的復(fù)合調(diào)味料。

　　7.2023年經(jīng)銷商開發(fā)規(guī)劃

　　答：公司在現(xiàn)有經(jīng)銷商基礎(chǔ)上實施優(yōu)商扶商政策的同時，對渠道進一步優(yōu)化、下沉，并對經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品進行細分，根據(jù)不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)銷商。公司從大力發(fā)展經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變到優(yōu)商扶商，明年將進一步完善和強化此策略，通過營銷委員會制定銷售人員的標準動作，提升銷售標準動作、基本能力建設(shè)的銷售過程考核，弱化銷售結(jié)果考核，根據(jù)區(qū)域、市場成熟度的不同制定相應(yīng)的經(jīng)銷商開發(fā)計劃，保證經(jīng)銷商質(zhì)量，不斷提升經(jīng)銷商銷售額。

　　8.行業(yè)發(fā)展趨勢

　　答：目前調(diào)味品行業(yè)集中度還是很低，隨著行業(yè)整合的不斷推進，集

　　中度不高的行業(yè)格局在逐步改變，逐步向資源整合能力強的頭部企業(yè)集中。優(yōu)勢企業(yè)無論是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、渠道建設(shè)、品牌推廣等方面，依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢，行業(yè)競爭邏輯并無本質(zhì)變革。公司以現(xiàn)有產(chǎn)品、品牌、渠道、技術(shù)優(yōu)勢為依托，通過進一步整合上下游資源，擴大產(chǎn)能，加大研發(fā)投入，積極開發(fā)新配方新產(chǎn)品，并通過持續(xù)不斷的品牌建設(shè)，強化經(jīng)銷渠道管理，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，使公司核心競爭能力不斷提升，不斷鞏固和提高行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　9.如何對經(jīng)銷商進行管理

　　答：1)加強對銷售人員及經(jīng)銷商的培訓(xùn)，提升能力；2)加強信息化建設(shè)，提質(zhì)增效；3)對經(jīng)銷商進行分級管理，采取優(yōu)商扶商模式，充分發(fā)揮經(jīng)銷商聯(lián)盟的作用，對標優(yōu)秀，快速提升運營能力；4)加強文化價值觀的外延式輸出，與經(jīng)銷商內(nèi)外戰(zhàn)略對齊。

　　10.竄貨管理

　　答：公司制定了嚴格的經(jīng)銷商竄貨管理辦法，根據(jù)區(qū)域特點、竄貨行為的危害程度、竄貨頻次等因素，分別對銷售人員和經(jīng)銷商進行通報、扣除績效考核分/違約金、取消經(jīng)銷商資格等措施。此外，公司上線了“一物一碼”追溯系統(tǒng)，通過建立全流通追溯數(shù)據(jù)鏈和數(shù)字化管理稽查竄貨，以此營造一個健康良好、秩序井然的市場銷售環(huán)境，維護所有經(jīng)銷商的利益。

　　11.介紹公司投資業(yè)務(wù)

　　答：基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過內(nèi)生力量和借助資本運作夯實核心競爭力，公司通過橫向并購、業(yè)投一體、機會型參股投資等形式，實現(xiàn)行業(yè)上下游生態(tài)鏈的共同發(fā)展。公司先后參股上游核心原材料牛油供應(yīng)商四川航佳生物科技有限公司、上游食品機械制造商成都?？茩C械設(shè)備制造有限公司、上游骨湯料生產(chǎn)商撫順獨鳳軒骨神生物技術(shù)股份有限公司、下游餐飲連鎖企業(yè)河南浩天味美餐飲管理有限公司、下游團餐企業(yè)上海麥金地集團股份有限公司和北京千喜鶴餐飲管理有限公司，通過股權(quán)投資鏈接核心資源，促進產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈良性發(fā)展。

天味食品2022年11月8日-11日投資者調(diào)研活動記錄表

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