當前位置：食品機械設(shè)備網(wǎng) > 新聞首頁 > 行業(yè)動態(tài)

國產(chǎn)工業(yè)機器人打開市場空間的三大優(yōu)勢

2021-07-08 09:01:34 來源：OFweek機器人網(wǎng) 閱讀量：6223

　　隨著研制技術(shù)不斷進步，工業(yè)機器人加快得到推廣應(yīng)用。

　　2020年，四大家族在國內(nèi)機器人售價高于同類型國產(chǎn)工業(yè)機器人售價約40%以上。目前國產(chǎn)工業(yè)機器人整體規(guī)模仍較小，未來隨著行業(yè)的快速發(fā)展以及國產(chǎn)品牌滲透率的持續(xù)提升，國內(nèi)供應(yīng)商與集成商規(guī)模優(yōu)勢將逐步體現(xiàn)，成本端仍有下降空間。

　　主要的國產(chǎn)機器人供應(yīng)商在國內(nèi)經(jīng)銷渠道布局成熟、售后服務(wù)響應(yīng)快速，在海外的經(jīng)銷體系和售后服務(wù)已逐步完善。

　　在銷售渠道方面，國內(nèi)機器人供應(yīng)商主要采取直銷、代理銷售或兩者相結(jié)合的模式。

　　直銷模式的優(yōu)勢包括：1)與客戶建立直接聯(lián)系，更高效地了解市場需求；2)減少銷售環(huán)節(jié)，降低渠道成本；3)可根據(jù)不同情況實現(xiàn)個性化銷售，增加客戶滿意度，提升品牌力；4)便于管理，提高整體運營效率。

　　代理銷售模式的優(yōu)勢包括：1)有利于公司集中資源和精力研發(fā)產(chǎn)品與拓展業(yè)務(wù)；2)專業(yè)代理團隊能夠使效益擴大化，加速拓展市場。

　　售后服務(wù)方面，國內(nèi)機器人供應(yīng)商基本可以實現(xiàn)：1)服務(wù)方式多樣化：提供線上+線下服務(wù)，經(jīng)客戶授權(quán)，可以提供遠程協(xié)助服務(wù)；2)快速響應(yīng)服務(wù)：采用自營直服模式，服務(wù)網(wǎng)點覆蓋范圍廣，可實現(xiàn)就近以較快速度幫助客戶解決問題；3)定期+個性化服務(wù)：對于售出的產(chǎn)品，實行“一年質(zhì)保，持續(xù)服務(wù)，每季度例行保養(yǎng)檢修一次”的售后服務(wù)，質(zhì)保期外以優(yōu)惠價格幫助客戶解決問題和進行技術(shù)升級。

　　如埃斯頓公司在國內(nèi)設(shè)有合計70個辦事處和聯(lián)保點、140多家運動控制代理商和工業(yè)機器人系統(tǒng)集成商以及60家渠道商。同時提供線上+線下服務(wù)，除線下承諾24小時內(nèi)響應(yīng)客戶需求外，經(jīng)客戶授權(quán)，埃斯頓還可通過遠程服務(wù)核心單元配合云平臺為客戶提供服務(wù)。

　　拓斯達在全國擁有30多個服務(wù)辦事處，累計成交客戶突破10000家，覆蓋20多個省份，產(chǎn)品服務(wù)覆蓋海外30多個國家。2021年將進一步加大渠道下沉力度，辦事處有望增加到60個。拓斯達實行“一年質(zhì)保，持續(xù)服務(wù)，每季度例行保養(yǎng)檢修一次”的售后服務(wù)，質(zhì)保期外以優(yōu)惠價格協(xié)助客戶解決問題和技術(shù)升級。針對不同區(qū)域市場的客戶，有針對性地提供個性化服務(wù)。

　　國產(chǎn)工業(yè)機器人可提升的市場份額仍然較大，在部分細分賽道優(yōu)勢明顯。國產(chǎn)品牌的主要優(yōu)勢在于擁有本土化優(yōu)勢、成本控制優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。本土化優(yōu)勢體現(xiàn)在國產(chǎn)工業(yè)機器人供應(yīng)商在國內(nèi)擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，客戶享有更高效、便捷的服務(wù)。而成本控制優(yōu)勢則體現(xiàn)在海外供應(yīng)商在進口關(guān)稅和經(jīng)銷商布局等方面成本仍較高，國內(nèi)機器人形成規(guī)模效應(yīng)后，對上游議價能力增強，成本控制能力能進一步提升。全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢也正不斷顯現(xiàn)，國內(nèi)工業(yè)機器人供應(yīng)商不斷完善技術(shù)體系、提升核心零部件自制率。

　　在成本端具有明顯優(yōu)勢，售后服務(wù)響應(yīng)快速的背景下，國內(nèi)供應(yīng)商與集成商已經(jīng)在細分領(lǐng)域快速挖掘應(yīng)用場景，持續(xù)提升國產(chǎn)機器人的滲透率。

上一篇：復(fù)合調(diào)味品賽道蓬勃發(fā)展提產(chǎn)能、改技術(shù)為搶占市場賦能

下一篇：多樣化糖果背后，是包裝機械趨向數(shù)字化、柔性化

我要評論

昵稱

匿名

文明上網(wǎng)，理性發(fā)言。（您還可以輸入200個字符)

表情

所有評論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場無關(guān)。

版權(quán)與免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“來源：食品機械設(shè)備網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-食品機械設(shè)備網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：食品機械設(shè)備網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非食品機械設(shè)備網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不意味著贊同其觀點或認可其內(nèi)容的真實性，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任，如其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的“稿件來源”，并自負版權(quán)等法律責(zé)任。如擅自篡改為“稿件來源：食品機械設(shè)備網(wǎng)”，本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。

鑒于本網(wǎng)發(fā)布稿件來源廣泛、數(shù)量較多，如因作者聯(lián)系方式不詳或其它原因未能與著作權(quán)擁有者取得聯(lián)系，著作權(quán)人發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)轉(zhuǎn)載了其擁有著作權(quán)的作品時，請主動與本網(wǎng)聯(lián)系，提供相關(guān)證明材料，我網(wǎng)將及時處理。聯(lián)系電話：0571-87759655；郵箱：804074602@qq.com

av不卡在线一区二区三区,日本.欧美一区二区三区,亚洲激情黄色大片免费看,天堂在男人的双股之间

今日熱點

推薦專題

推薦展會

企業(yè)直播

國產(chǎn)工業(yè)機器人打開市場空間的三大優(yōu)勢

我要評論

熱門評論

全部評論

產(chǎn)品推薦更多+

av不卡在线一区二区三区,日本.欧美一区二区三区,亚洲激情黄色大片免费看,天堂在男人的双股之间

今日熱點

推薦專題

推薦展會

企業(yè)直播

國產(chǎn)工業(yè)機器人打開市場空間的三大優(yōu)勢

我要評論

熱門評論

全部評論

產(chǎn)品推薦 更多+

產(chǎn)品推薦更多+