前言:
業(yè)務(wù)員的成功離不開外在(所在行業(yè)及公司大環(huán)境)和內(nèi)在(個人努力和能力)2大因素,二者相輔相成,缺一成功的機(jī)率少一半以上,所以先從這二方面談起:
一:外在,什么樣的行業(yè)或公司對于大多數(shù)外貿(mào)人來說是要謹(jǐn)慎考慮的?
1,成單周期長的行業(yè):有外貿(mào)經(jīng)驗的人回想一下,你一個潛在訂單跟進(jìn)了一年半載或二年,幾百個郵件,,即寄樣,又來驗廠,花了不少精力和時間,自己所有希望都壓在這上面了,結(jié)果訂單下給同行了或者項目取消,
而自己又沒有期它客戶在出單的,結(jié)果離職走人的見過不少吧。如果一個行業(yè)的訂單一二周內(nèi)就能定來的(不管是下給自己還是下給同行),
是不是給自己更多的時間和機(jī)會,一來可以開發(fā)新客戶,二來成單快出業(yè)績的周期必然短,機(jī)會更多。成單周期長短不只能影響到你成功的速度,更決定你是否有耐心在外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)中堅持下去。
同等條件下,成單周期短的行業(yè)是值得考慮的。
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