工業(yè)除濕機(jī)現(xiàn)狀分析，品牌故事 無(wú)錫奧泰工廠的銷售量

　　工業(yè)無(wú)錫奧泰除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)無(wú)錫奧泰除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場(chǎng)為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過(guò)90%。 目前商用機(jī)的市場(chǎng)還沒有真正發(fā)展起來(lái)。銷售狀況和家用機(jī)類似，都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到無(wú)錫奧泰除濕機(jī)，但對(duì)產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購(gòu)范圍。有關(guān)無(wú)錫奧泰除濕機(jī)的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目也非常少，客戶需要商家主動(dòng)去挖掘，需要“曲線”營(yíng)銷，甚至無(wú)錫奧泰除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
　　工業(yè)無(wú)錫奧泰除濕機(jī)的消費(fèi)群體：
1.對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對(duì)價(jià)格的敏感度較高；
2.是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)，對(duì)機(jī)器的性能要求較高，價(jià)格則是次要考慮因素。
　　在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中， 無(wú)錫奧泰除濕機(jī)是較早涉足無(wú)錫奧泰除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)，而格力近幾年開始迅速成長(zhǎng)。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)價(jià)格接受度等，主動(dòng)放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

品牌格局
　　目前除濕器行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2010年銷售收入超過(guò)億元的企業(yè)*，大部分企業(yè)的銷售收入都在2000萬(wàn)元之下，品牌格局還僅是一個(gè)雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點(diǎn)：　一是較小的市場(chǎng)需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。無(wú)錫奧泰除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量不到20億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是微乎其微，在沒有市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下各企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的重視度不夠，無(wú)錫奧泰除濕機(jī)只能成為一個(gè)附屬的小產(chǎn)品，而目前的專業(yè)無(wú)錫奧泰除濕機(jī)企業(yè)又沒有足夠的實(shí)力來(lái)大力推廣。
　　二是無(wú)錫奧泰除濕機(jī)產(chǎn)品目前品類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜，造成銷售渠道雜亂，同時(shí)每種產(chǎn)品的需求量都相對(duì)較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。
　　目前在內(nèi)銷市場(chǎng)銷售的*還是以國(guó)產(chǎn)或合資品牌為主，另外還有部分進(jìn)口品牌，以松下、GE、PINOH品諾、捷豐、歸綠等為代表，他們的產(chǎn)品定位于，價(jià)格也較高。國(guó)外市場(chǎng)主要以美的、LG、開平仁星、等為主，另外，夏普、TCL德龍、三星、歸綠等企業(yè)增長(zhǎng)比較迅猛。
　　從無(wú)錫奧泰除濕機(jī)短期的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，這種局面還將維持很長(zhǎng)的一段時(shí)間。雖然近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求有較快增長(zhǎng)，但市場(chǎng)需求的量還是有限，很難讓眾多有實(shí)力的品牌介入，領(lǐng)導(dǎo)品牌自然也無(wú)法形成。但畢竟作為一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，無(wú)錫奧泰除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)及利潤(rùn)空間仍客觀存在，因此還是會(huì)吸引新的品牌不斷進(jìn)入。