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    縱觀中國的日常消費品市場版塊上，營銷的層次與水平也參差不齊，其中處于領(lǐng)先層面的要屬曾經(jīng)輝煌的保健品，目前熱鬧的家電、IT、食品、飲料、OTC藥品等市場領(lǐng)域，而白酒市場營銷領(lǐng)域，雖然在中國營銷史上也曾輝煌至極，但一旦"廣告大轟炸"武器失靈的時候，不同品牌顯現(xiàn)出的不同營銷狀態(tài)，有的白酒品牌拿起了流行的IMC整合傳播技術(shù)、BPD品牌識別戰(zhàn)略等營銷工具，個別品牌在當(dāng)前激烈的市場競爭形式下，充分發(fā)揮了營銷的優(yōu)勢，一時在市場上還算春風(fēng)得意，平步青云，如金六福、五糧液、舍得、劍南春等，然而，有的品牌卻陷入了盲目模仿、雷同營銷的陷阱！多數(shù)白酒企業(yè)不知如何應(yīng)對當(dāng)前日益激烈的市場形勢，只是一味盲目地學(xué)著別人的思路與作法。
    其實，面對白酒營銷，最根本的作法就是要先走出雷同營銷的誤區(qū)，大膽進行創(chuàng)新與實踐，獨辟溪徑，尋找適合自身發(fā)展的差異化營銷之路。 
    酒水營銷，你還懂啥？ 
    一位做了十年酒水代理的老板，曾對自己的員工自詡說，"酒水市場，沒有我不懂的！因為我干了十年酒生意呀！"。但仔細問問那位老兄，才發(fā)現(xiàn)他所謂的都懂就是--"懂2元進貨，10元賣掉，賺了毛利8元"；知道用原來的酒裝進新瓶子里再提高價格出售；還知道逢年過節(jié)時，掛幾條橫幅，找?guī)讉€有模有樣的促銷員小姐；有錢的打幾個小廣告，設(shè)置幾個小燈箱；有時再搞幾回"買一贈一"的搭配游戲；有時再想法子賺生產(chǎn)廠家一點促銷、廣告費用！其實也就僅此而已，其他的營銷知識一概不知，什麼售后服務(wù)，什麼傳播、溝通，什麼品牌概念等，這就是目前大多數(shù)區(qū)域酒水市場一線市場的現(xiàn)狀！鮮有專業(yè)規(guī)范的營銷操作，更鮮有先進的營銷理念，當(dāng)然，也只有認識到這種局限并付諸行動改變的企業(yè)才會成為未來市場勝利的主力軍！ 
    比一比其他行業(yè)，酒水營銷是否有必要補補課，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呢？ 
    白酒營銷，從走出品牌命名雷同的誤區(qū)開始 
    品牌名稱，是產(chǎn)品走向市場的第一張入場券，是品牌形成的要素之一，是與消費者溝通的第一張名片，是品牌文化內(nèi)涵的高度凝結(jié)化產(chǎn)物，直接決定在消費者心智中的"第一印象"，就像人的外表形象一樣，是區(qū)分同類，具有差異性標(biāo)志的文字符號。 
    品牌命名，是在產(chǎn)品整體開發(fā)進程中，產(chǎn)品基本概念確定后才開始的主題程序，好的品牌名通常具有以下特征： 
　　 1、語音響亮，朗朗上口，簡潔易記。 
　　 2、體現(xiàn)產(chǎn)品特征或企業(yè)的價值取向，蘊涵深刻。 
　　 3、產(chǎn)生一定程度的相關(guān)品牌聯(lián)想。 
　　 4、緊貼消費心理特點，可產(chǎn)生心理上的強烈共鳴。 
　　 5、個性鮮明，傳播性強，順應(yīng)社會發(fā)展大趨勢、潮流。 
    當(dāng)然，以上幾條不是衡量名稱優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場才是最終的裁判，只是根據(jù)成功品牌研究得出的論斷，僅代表個人觀點而已！
　　比如在成功的品牌中，都能找到其成功的主要元素，象娃哈哈、女兒紅、農(nóng)夫山泉、金六福、柯達、樂百氏、勁酒、百年孤獨、小糊涂仙等品牌，經(jīng)過在沈陽地區(qū)的區(qū)域性調(diào)查，在沈陽白酒市場充斥著近200多個大大小小的品牌，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計版權(quán)華夏酒報，發(fā)現(xiàn)酒名字數(shù)在二、三字的占總量的84%左右，其中的雷同化趨勢十分嚴重，其中地域型命名、稱王稱霸型、妖魔鬼怪型就占了其間的55%以上，可見白酒命名中的雷同化程度遠遠高于其他類產(chǎn)品市場，這--說明了什麼？企業(yè)的基本差異化概念都缺乏，只知道"傻子過年看鄰居"，當(dāng)然，其中不乏精明的商家--仿冒名牌產(chǎn)品，用相似、相近的名字哄騙消費者，如"金六福"變成了"金六富"，"女兒紅"變成了"女子紅"，咋一看，到好象是"哥倆兒、姐倆兒"似的，有時，這也是個別策劃人為小企業(yè)出的"絕招"之一，所謂的小企業(yè)要學(xué)會"噌飯吃"，也算是借力打力吧！ 
　　相比之下，單字酒名就顯得很另類，很差異化了，因為單字酒名所占比例不足10%呀！如"勁"酒、郎、龍、心、喜、孝、忠、順、爽等；而四個字的酒名就更少了，僅占了6%左右，如雪山草地、百年孤獨、百年喜慶、小糊涂神等；五字以上的就更少了！ 
　　由此可見，一個巨大的差異空間擺在面前，白酒企業(yè)，為何擠在那塊名稱同質(zhì)化的"雷區(qū)"，而不能自拔呢？白酒企業(yè)，除了模仿、盲目吆喝，你還會干啥？你們真的了解市場嗎？ 
　　在名稱雷同的酒水陣營里，除了小品牌想"傍名牌"外，有的企業(yè)就等于為實力雄厚的品牌做嫁衣！有了知名的"酒鬼"，誰會記住"酒魔、酒怪、酒霸"呢？盲目模仿有時等于作繭自縛！ 
　　白酒市場上，不僅是名稱雷同嚴重，外包裝、瓶型模仿也司空見慣，此外，廣告形式、促銷手段上也是如此，別人一個瓶蓋回收2元，自己就回收3元，別人大搞婚宴市場、團購市場，他也"東施效顰"，別人用飛機灑酒揚名，他就用灑水車噴酒聚集"眼球"，別人體育贊助，他也教育贊助，總之，別人干啥，自己就干啥，不管適合與否！就會模仿，不會創(chuàng)新，好象不知道什麼是創(chuàng)新一樣，也許是記住了日本松下電器公司總裁--松下幸之助的市場成功的六字秘訣："只改進，不創(chuàng)新"。 
　　但松下的改進就是其創(chuàng)新的秘訣呀！松下雖然創(chuàng)新能力不如其他企業(yè)，但卻成為世界電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一！ 
　　然而，善于跟風(fēng)的白酒企業(yè)卻最終被市場無情地淘汰出局！ 
　　筆者以為，當(dāng)前的大多數(shù)白酒企業(yè)，是一種傳統(tǒng)的思維定式束縛了目前酒水"精英"的頭腦，不善于吸取其他行業(yè)成功的營銷經(jīng)驗，所謂的"酒水老將"，不過是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時期的"固定零件"而已，可是，市場唯一不變的規(guī)律就是時刻在變，用傳統(tǒng)的市場思維運作現(xiàn)在的市場，用傳統(tǒng)的思維來判斷目前的市場走勢，用傳統(tǒng)的眼光看待目前的消費者心態(tài)，無異于在黑暗中徘徊，結(jié)果只有兩種可能，一種是幸運者，活了下來，但發(fā)展很慢；另一種，就是直接與消亡接軌，退出市場。 
　　要知道：模仿只能創(chuàng)造雷同，而個性卻能創(chuàng)造崇拜，差異化的品牌個性能締造流行。 
　　品牌生命力最核心的因素就是品牌個性，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，品牌個性是品牌的靈魂，品牌個性是征服消費者的最具活力的元素，是形成品牌忠誠的主要基點之一，白酒產(chǎn)業(yè)，是最應(yīng)該具有人格個性的行業(yè)，因為酒是人類情感的雙向放大器，酒也是人類文化發(fā)展的產(chǎn)物，酒文化的發(fā)展是伴隨人類社會發(fā)展而逐步成熟起來的，從古代的小酒郎挑擔(dān)式的賣酒方式，到現(xiàn)在白酒大規(guī)?；a(chǎn)方式與龐雜高效的營銷手段、模式的廣泛應(yīng)用，我們的白酒營銷文化，營銷觀念是否也應(yīng)當(dāng)有所改變、發(fā)展、進步呢？